مصنع الجيب: إنها مهمة قذرة ، لكن على شخص ما فعل ذلك ، أرسل رقم 2 - 💡 Fix My Ideas

مصنع الجيب: إنها مهمة قذرة ، لكن على شخص ما فعل ذلك ، أرسل رقم 2

مصنع الجيب: إنها مهمة قذرة ، لكن على شخص ما فعل ذلك ، أرسل رقم 2


مؤلف: Ethan Holmes, 2019

منتجات! منتجات! منتجات! هذه هي الفكرة التي تغمر رأسي ونحن ننتقل إلى الساعة الرابعة في سوق فيكتوريا للسلع الرخيصة والمستعملة دون أن نبيع شيئًا رائعًا. طابعاتنا تنطلق بعيدًا بمرح ، ولدينا حشد من الناس يحومون ويأسرون وبلال وإلان ، وأنا أتحدث مع الحشد بأنفسنا الساحرة. الكثير من المظهر ، ولكن لا شراء.

بالنسبة لأولئك منكم الذين ليس لديهم أي فكرة عن من نحن ، فنحن مصنع الجيب. نحن بلال غالب وأليكس هورنشتاين ، ونحن نسافر في جميع أنحاء البلاد لمدة شهر على الطراز Prius المليء بالطابعات ثلاثية الأبعاد منخفضة التكلفة ، وبدأنا في طباعة الأعمال وبيع الأشياء على هذه الآلات. نحن نفكر في أنفسنا بوصفنا متجولين في العصر الحديث ، ننتقل من مدينة إلى أخرى مع صانعي الأموال في صندوقنا ، مستوحين من الإلهام والسحر حيث نسافر ، ونكسب عيشنا لأنفسنا عن أفكارنا وأذكائنا. نحن نؤرخ نجاحاتنا وفشلنا وقصصنا من إدارة أعمال التصميم والإنتاج باستخدام طابعات Maker 3D كآلات إنتاج لدينا. يمكنك أن تقرأ عن مآثرنا الأسبوعية هنا على MAKE ، وكذلك على pocketfactory.org. حسنًا ، عد إلى قصتنا ...

نحن نعلم حاليًا كيفية صنع ستة أشياء: حافظات iPhone ، وأبازيم الحزام ، وصور ثلاثية الأبعاد ، وبوق نحوي يعمل على تضخيم مكبرات صوت iPhone بشكل سلبي ، وأقماع أنف مخصصة لصواريخ طراز ، وقلادة صغيرة صنعتها هذا الصباح بطة صغيرة مع تروس في بطنها ، وتدور التروس وأنت تحريكها على طول سلسلة قلادة. في الأسبوع الماضي ، توصلنا إلى طرق لتخصيص وطباعة تصميمات "stock" بسرعة لأبازيم الحزام وحالات الهاتف. لقد أخذنا ثلاثة منتجات من الفكرة إلى المنتج القابل للبيع. لقد انتشرنا بضاعتنا في عرض مرح على طاولة ، وكانت الأسعار مسجلة بعناية تحت كل واحدة بحيث يتضح أنها معروضة للبيع. لكن الناس ليسوا في مزاج لشراء البط. في الواقع ، إنهم لا يشترون أي شيء.

سبب واحد هو الطابعات. يهتم الناس بالطابعات بأنفسهم أكثر من اهتمامهم بما نقوم به. أستطيع أن أفهم هذا - مطبوعاتنا عبارة عن قطع بلاستيكية تقف بجانب آلة روبوتية مستقبلية يمكنها صنع أي شيء. أحد هذه الكائنات أكثر إثارة للاهتمام من الكائنات الأخرى ، والطابعات تسرق العرض. سيبقى الناس في الجوار لساعات يشاهدونهم وهم يطبعون ويتحدثون بحماس عن الاحتمالات ، لكنهم لن يدفعوا 5 دولارات لأحد نسخنا. لقد بدأنا بالفعل في التقليل من أهمية التكنولوجيا - عندما نبيع ، نشير إلى ذكر عبارة "طابعة ثلاثية الأبعاد".

لدينا نظرية حول المنتجات المطبوعة - عندما تكون جالسًا لساعات لا تبيع أي شيء ، يكون لديك متسع من الوقت للتوصل إلى نظريات. بالطريقة التي نراها ، هناك ثلاثة أجزاء قيمة للمنتجات التي نبيعها: هناك جماليات وفائدة للتصميم نفسه ، أي تخصيصات نضيفها إليه للعميل (نغير الشكل أو الشعارات أو نضيف النص أو الأحرف الأولى أو الصور كما يحب العملاء) وهناك قصة عن كيفية حصول العميل على المنتج. تساعد الطابعات في التخصيص ، ويمكننا تحويلها إلى قصة رائعة ، لكنها لا تملي فائدة الكائن - الأمر متروك لنا تمامًا كمصممين. لكي يقوم شخص ما بشراء أحد منتجاتنا ، فإن القيمة الإجمالية التي يضعها العميل على التصميم والتخصيص والقصة يجب أن تكون أكبر من أي شيء نطلبه.

الآن ، تتمتع فيكتوريا بطابع صحي وقد أحببت على مدار اليومين الماضيين. هذه مدينة تحارب لإبقاء أجهزة iPad وأجهزة الكمبيوتر المحمولة خارج الفصول الدراسية لأنها تقدر تقاليد تدوين الملاحظات باليد. التكنولوجيا من أجل التكنولوجيا ليست نقطة بيع كبيرة هنا. هناك قيمة قصتنا. الرجل الموجود على الطاولة أمامنا يبيع العملات المعدنية الصينية القديمة والمواد الإباحية التي تعود إلى حقبة العشرينات. انه يخدش فيها.

إنها ليست حشدًا كبيرًا لجهاز iPhone أيضًا ، لكن فيكتوريا تمتلك نصيبها من مقلاع الهاتف. المشكلة هي أن هناك طاولة أخرى تبيع أكشاك iPhone الصينية الصنع وأبازيم الحزام. إنهم يبيعون بضعة سنتات من السيليكون المقولب لعشرة دولارات. نحن نبيع لنا بمبلغ 20 دولار. عفوًا - نحن نضعف ، وهناك هوامش لدينا. المنافسة هي أداة للتنفس ، وبينما لدينا حالات قوية وأبازيم أحزمة جيدة المظهر ، عندما نواجه خيارًا بين شيء مطبوع على آلة يديرها رقيق يبلغ من العمر 26 عامًا ومنتجات منتهية في المصنع ملفوفة بالبلاستيك ، جيدًا اختارت فيكتوريا. إذا سموا المدينة باسمنا ، فسيطلقون عليها اسم سكتوريا.

قد لا نبيع في سوق السلع المستعملة ، ولكن يحدث شيء مثير للاهتمام للغاية. أسواق البرغوث تعج الطاقة الريادية. إنها طبيعة اللعبة - فكل شخص يجلس خلف الطاولات المجاورة لنا لديه أنف خاص بالعمل - يفكرون دائمًا فيما يريده الناس وكيف يمكنهم القيام بأعمال تجارية. مع مرور اليوم ، بدأنا في الحصول على المزيد والمزيد من الزيارات من البائعين الآخرين ، وهي زيارات تتحول إلى جلسات العصف الذهني. جاء رجل تيم ، وشاهد الطابعات لفترة من الوقت ، وطرح بعض الأسئلة ، وخرج مرة أخرى. بعد نصف ساعة ، عاد ، "لماذا لا تصنعون رفاقًا إطارات لوحة ترخيص شخصية؟ يمكنك طباعة قطع صغيرة لكل ركن من أركان الطبق ووضع الأحرف الأولى من الناس عليها ، أو صور لأطفالهم. "بعد خمس دقائق ، عاد مرة أخرى ،" ماذا عن طباعة قطع غيار لأجهزة الراديو العتيقة؟ لا يمكنك شراء هذه الأشياء بعد الآن ، وهناك دائمًا أشخاص هنا يبحثون عن بعض الأرقام القديمة أو غيرها. كم قلت تكلفة إحدى هذه الآلات؟ "إنه أمر لا يصدق - يمكنك رؤية التروس تدور في رأسه. قام الرجل الموجود في المنصة المجاورة لنا ببيع الموسيقي ، وبدأ يتناغم ، والتفكير في تصميمات الجدار المخصصة للسجلات القديمة وتذكارات الموسيقي. قد لا نجري العجين هنا ، لكننا محاطون بمشاريع أعمال محنكة ومن المؤكد أنه إذا كانت لديهم أدواتنا ، فيمكنهم ركلها. إنه رائع!

في الأشهر التي سبقت هذه الرحلة ، بدأت في إيلاء اهتمام خاص للأشخاص الذين يصنعون أشكالًا بلاستيكية حية في أشكال قيمة. كما اتضح ، إنه تقليد قديم ، وله أسياده وأسواقه وتلاميذه. ابحث في أي متجر بالدولار ، وسترى نتيجة سنوات من التفكير تتعرف على كيفية تحويل بضع بنسات من البلاستيك إلى قيمة بقيمة 99 دولارًا. انظروا ليغو. انظروا إلى بائعي لعبة تيخوانا. انظر إلى وول مارت. جميع هذه المنتجات من صنع فنانين من نفس النوع ، ويسألون سؤالًا مشابهًا: "لا يريد الناس إنفاق الكثير من المال ، فكيف نصنع شيئًا ما بسعر رخيص حقًا حتى نتمكن من بيع الكثير منهم بثمن بخس؟ "

ولكن على الرغم من أن الفئة العامة للمنتج قد تكون هي نفسها ، فإن زاوية البلاستيك السلعي لا تعمل بشكل جيد مع الإنتاج المطبوع ثلاثي الأبعاد. يستغرق الأمر حوالي ساعة واحدة لطباعة إحدى حافظات الـ iPhone الخاصة بنا ، ويستهلك البلاستيك حوالي 75 دولارًا وعشر دقائق من الوقت الإنساني لتنظيفه ووضعه في صندوق وشحنه. حالات منتجة على نطاق واسع مماثلة لحالتنا بيع بمبلغ يصل إلى 2.50 دولار على الإنترنت. حتى إذا حافظنا على طابعاتنا تعمل على مدار الساعة (كما هو واضح ، فهذا أمر صعب) ، يمكننا بالكاد إنتاج وشحن منتجاتنا بسعر التجزئة لحالات السلع هذه. يمكننا أن ننتج بثمن بخس ، لكن لا يمكننا السباق نحو الأسفل. إذا أردنا أن يعمل هذا كعمل تجاري ، فأنا أنا وبلال أعتقد أنه يتعين علينا صافي 10 دولارات على الأقل للطباعة. لذلك ، لدينا هذه الآلات التي يمكنها إذابة الأسلاك البلاستيكية في أي شكل يمكن تخيله. عظيم. ما شكل البلاستيك الذي سيقدره العملاء بقيمة 20 دولارًا؟ $ 35؟ ماذا يحب الناس عن منتجاتهم؟

بالنسبة لبعض الناس ، القصة كافية. تتميز الطابعات ثلاثية الأبعاد بعامل رائع لا يمكن إنكاره ، كما أن الطباعة الفورية الخاصة بنا تجعلها قصة جذابة. سيخبرون قصة إنشائها مرارًا وتكرارًا ، حيث يعرضونها على أصدقائهم ، ويفكرون في أشياء أخرى يمكنهم صنعها. نقدم لهم صورًا لمنتجهم أثناء إنشائه. نلاحظ أين كنا عندما انتهت الطباعة. ليس كل شخص عبارة عن طابعة ، وليس عن طريق تسديدة طويلة ، ولكن قصة الطباعة ثلاثية الأبعاد باعت معظم منتجاتنا.

والتخصيص! إذا صادفنا عميلاً لديه رؤية مثمرة لشيء يرغب في صنعه ، فيمكننا التأرجح إلى الخلف باستخدام حرف طابعة صغير. كانت لدينا تجربة رائعة في صنع أقراط مخصصة لجيك ، الرجل الذي كان يشاهدنا وهو يطبع في بولدر. ألقى نظرة واحدة على طابعتنا وسألنا عما إذا كان بإمكاننا أن نجعله بعض المقاييس المخصصة لآذانه (من أجل غير مثقوب بينكم ، أيها القراء الأعزاء ، مقياس الأذن هو في الأساس جروميت تضعه في أذنك). نحن نقيس أدواته الحالية باستخدام الفرجار ، وتصميم وحجم مجموعة جديدة في بضع دقائق ... إنه حقًا في Foo Fighters ويريد شعارهم على المقاييس - لا مشكلة. بعد عشر دقائق ، تبصق الطابعة بضع مقاييس زرقاء ساطعة وهي في أذنيها بعد ثوانٍ. من النادر أن تجد شخصًا لديه مثل هذه الصورة الواضحة لما يريده ، ولكنه رائع عندما يحدث ذلك. إنه قادر على إدراك رؤيته ، والتي سيكون من الصعب سحبها بأي وسيلة أخرى ، ونحن سريعون ومرونون بما يكفي لجعله مناسبًا له. نحن نقدم بوضوح قيمة. الطابعات هي الأداة المثالية لهذا المنصب.نحن نقدم تخصيصات "الأسهم" على العديد من كائناتنا (الأحرف الأولى / النص / الصور debossed) ، ونقوم بسحب برنامج CAD للقيام بالمزيد من التخصيصات المفتوحة للعملاء. يتمثل التحدي الكبير هنا في العثور على العملاء الذين يضعون قيمة على التخصيص ، ثم العمل معهم لإنشاء كائن مخصص. بعد تجربتنا الأخيرة مع الأقراط ، نعتقد أننا سنمضي بعض الوقت في محلات الوشم والخرز.

قمنا بتجربة كشك "أحضر أغراضك البلاستيكية المكسورة إلينا وسنقوم بإصلاحها". مسلحين بالفرجار وبرمجيات CAD ، نقوم بالإعلان على الفور عن إصلاح أي ممتلكات يمكننا إصلاح المقابض والحالات والألعاب ... إحضارها وسنقوم بتصميم وطباعة بديل / إصلاح ، بدءًا من 5 دولارات. نعم ، تم تقديره بأقل من قيمته الحقيقية ، لكننا نريد أن نرى ما إذا كان العملاء سيستخدمون خدمة إصلاح رخيصة للمنتجات التي يمتلكونها بالفعل. هذا هو الشيء الصعب المثير للدهشة. نحن نقاتل ضد 20 عامًا من التقاليد التي تقول إنه من الأفضل إصلاح الأجزاء البلاستيكية بشريط لاصق أو ضمان متجر. يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للتفكير في كسر الحيازة ، وإحضارها ، والاستماع إلى بلال ، وأقول للنكات السيئة في لهجات بوسطن ، وادفع رسومًا للطباعة والمشي بعيدًا مع جزء ثابت. كل من تحدثنا إليهم يحب فكرة استخدام الطابعات لإصلاح الأشياء ، ولكن حتى الآن ، لم نقم بعد ببيع واحد بهذه الطريقة. من الصعب دائمًا إقناع الناس بالتغيير ، وسيتطلب القيام بزاوية قطع الغيار الكثير من التجارب للوصول إلى الصواب.

في بعض الأحيان ، تمكننا الطابعات من صنع منتج ما لم يكن موجودًا إلا إذا صنعناه. تلقينا أنا بلال تجربة تصميم حيث قمنا بمخزن بالدولار في سولت ليك سيتي ، ونظرنا إلى المنتجات ونفكر في طرق لجعلها أكثر متعة أو تفاعلية. توقفنا مؤقتا في الممر الخيطي. "ألن يكون الأمر رائعًا" ، كما فكرنا ، "إذا صنعنا جهازًا يرش الأشخاص تلقائيًا بخيوط سخيفة إذا اقتربوا كثيرًا؟" يأتي الفرجار ، الطابعة ترتفع ، وبعد أربع وعشرين ساعة ، أقف في أنقاض بلاستيكية تمزيقها لتسع تكرارات معيبة مع مطلق النار الخيط الذي يسيطر عليه اردوينو في يدي ، لسوء الحظ ، اختار وجهي كهدف أول له. هذا يجب أن يكون ما يشبه الأطفال. لدينا فاتورة من المواد ، ونحن نعرف كيفية صنعها ، ويفعل بالضبط ما خططنا للقيام به. ستة وثلاثون ساعة من وجود فكرتنا ، لدينا منتج جديد معروض للبيع في متجرنا.

الآن ، بعد أن تمكنت من الوصول إلى الطابعات ، لم تسمح لنا ببناء مطلق النار السخيف لدينا - فقد صنعنا مثل هذا الجهاز في أي مرآب أو مكان للتسلل في العالم باستخدام أي من المواد والأدوات التي يمكننا تجميعها بذكاء. ما يميز الطابعات أنه يسهل علينا بيع أجهزتنا بمجرد تطويرها. إن الوصول إلى الطابعات الرخيصة يعني أن عملية البحث والتطوير لدينا هي بالضبط نفس عملية الإنتاج لدينا. إذا حصلنا على تصميم يعمل خارج الطابعات ، فقد انتهينا. يعد إجراء نسخة أخرى من التصميم سهلاً مثل الضغط على زر الطباعة - لا يتعين علينا تحديد كيفية تعديل قرص المرآب الأصلي الخاص بنا إلى منتج - يعد اختراق موقع المرآب الأصلي منتجًا. كمكافأة إضافية ، تسهم الطابعات ثلاثية الأبعاد في تسريع وقت التكرار في المشروع. في معظم الوقت ، إذا قضيت طوال الليل في مشروع مصنوع يدويًا وكان يعمل بنسبة 90٪ ، فسوف أغطي فقط الأجزاء القبيحة أو غير العاملة بأداة مساعدة للفرقة وسميها. إن إنفاق شخص آخر في ساحة المتسللين ، فإن إعادة بناء مشروع لإصلاح تفاصيل نهائية غير مهمة نسبيًا (مثل إضافة الفرامل إلى دراجتي الكهربائية) تعد بمثابة عائق كبير (أعلم ، أعرف ... كل شخص لديه 20/20 بعد فوات الأوان. اخرس!) ولكن إذا استغرق الأمر مجرد قرصان في CAD وطباعة لمدة نصف ساعة لجلب المنتج إلى الكمال - بالتأكيد ، سأفعل ذلك.

وبالطبع ، من الجيد أن نشاهد زوجين من الأطفال يكسرون بشيء كنت تحلم به قبل يوم. هناك شيء رائع حول تصميم منتج بهذه الطريقة - لقد انتقلنا من الفكرة إلى منتج قادر على البيع في غضون 24 ساعة ، بميزانية البحث والتطوير البالغة 15 دولارًا (كان معظمها عبارة عن سلسلة سخيفة). بالتأكيد ، ربما لا يوجد سوى بضع مئات من الأشخاص في العالم يريدون مصيدة خداعية سخيفة ، ولكن إذا استطعنا العثور على بعض منهم وبيعهم ، فهذا يستحق تمامًا التطوير. إن دورة تطوير الاختبار السريع / السريعة هذه هي بالفعل طريقة شائعة لشركات تطوير المنتجات للقيام بالبحث والتطوير للمنتج ، ولكن الطابعات الآن رخيصة وموثوقة بدرجة كافية للسماح لنا باستخدامها كآلات إنتاج النماذج الأولية ، ويمكن الوصول إليها بما يكفي بحيث يمكن لفرد أو شركة صغيرة دون الكثير من المال امتلاكها وتشغيلها وصيانتها. هذا تقدم تكنولوجي ، يقوده صناع ، يخلق أدوات تمكينية للمصنعين الآخرين لبدء أعمالهم التجارية الخاصة ، لإيجاد طريقة لكسب عيشهم من إبداعاتهم. إنها لمحة عن قوة أدوات صانع البرمجيات مفتوحة المصدر ، وهي قوة تمتد إلى ما هو أبعد من نطاق مشروعنا. إنه شيء نود أن نرى المزيد من صناع المشاريع يستفيدون منه. إنه كبير!

مرة أخرى في سوق البرغوث فيكتوريا ، يأتي رجل ويشاهد طابعاتنا لبعض الوقت. بعد بضع دقائق ، التفت إلي. يقول: "اسمي بول ، وأنت تبتسم بالفضلات". "لا أحد يحتاج إلى ما تصنعه". نتحدث لفترة من الوقت ، وتبين أنه شاب أنيق حقًا. قام بتجديد الكتب العتيقة ، ودباغة الجلود الخاصة به باليد ، وإرقة أوراق الذهب الجديدة في غلاف الكتب واستخدام المركبات العشبية بشق الأنفس لاستعادة الأحبار والصفحات والبقع. يقف بجانب آلاتنا التي توضع شريحة بعد قطعة من البلاستيك المصهور البخاري ، هذا واضح بالنسبة لي. مع هذه الآلات ، لن أكون قريبًا من الحرفي الذي كان بولس على الإطلاق. أنا لا أصنع أشياء فنية رائعة. لكنني لست حرفي. أنا متعب. أنا وأنا بلال نحمل هذه الآلات من مدينة إلى أخرى ، مما يجعل حياتنا بأي طريقة ممكنة. لا يشتري الناس منا لأن الأجزاء البلاستيكية لدينا هي أعمال منتجة بأناقة. يشترون لأنه يمكننا تقديم منتجات بطريقة لا يفعلها أي شخص آخر. نقدم لعملائنا تصميمات ذكية ، ونمنحهم منتجًا جيدًا ، ونقدم لهم أيضًا قصة يرويونها. نحن نصنع الأشياء للأشخاص بطريقة تسعدهم ، وهذا يختلف عن الطريقة التي يتصفحون بها ويختارون المنتجات عادةً. نروي لهم قصة فريدة ومثيرة للاهتمام حول كيف وأين ولماذا يتم تصنيع منتجاتنا ، فنحن ندفع عملائنا إلى عملية التصميم والإنتاج ونمنحهم هذه القصة الفريدة والغريبة ، ونلقي نظرة خاطفة على خيمة المتاعب حيث يكون كل شيء قليلاً يختلف عن كل يوم. لذلك لا ، نحن لسنا حرفيين ، ونحن لا نحاول أن نكون. لدينا آلات تُنتج أشياء صغيرة من البلاستيك ، ومن مهمتنا أن نجعل هذا الأمر مثيرًا للاهتمام وقيمًا للعملاء. نحن متاعبو ثلاثية الأبعاد ، ويجب أن يستمر العرض.

المزيد: مصنع الجيب: على الطريق ، أرسل رقم 1



قد تكون مهتمة

هل تتيح لك مطرقة ثور-لايف الواقعية التقاطها؟

هل تتيح لك مطرقة ثور-لايف الواقعية التقاطها؟


تنافس في كريزي كريت التراص الرياضي في إيست باي ميني ميكر فير

تنافس في كريزي كريت التراص الرياضي في إيست باي ميني ميكر فير


رعب سونيك لآدم سافاج "قنبلة البط"

رعب سونيك لآدم سافاج "قنبلة البط"


أضعاف أقنعة الحيوان هندسية مذهلة من Cardstock

أضعاف أقنعة الحيوان هندسية مذهلة من Cardstock