قم بإجراء مقابلة حصرية مع Andrew (bunnie) Huang - The End of Chumby ، مغامرات جديدة - 💡 Fix My Ideas

قم بإجراء مقابلة حصرية مع Andrew (bunnie) Huang - The End of Chumby ، مغامرات جديدة

قم بإجراء مقابلة حصرية مع Andrew (bunnie) Huang - The End of Chumby ، مغامرات جديدة


مؤلف: Ethan Holmes, 2019

أحد أبطالي وأصدقائي يكون واحدًا في نفس الشخص ، هو أندرو (الأرنب) هوانغ. بوني يساعد بلا كلل صناع والشركات والعالم أجمع بمهاراته وانفتاحه. في الأسبوع الماضي ، تم الإعلان عن أن chumby ، وهو منتج مفتوح المصدر يعمل على تصنيع الأجهزة ، كان على وشك الانتهاء. في أزياء الأرنب النموذجية ، كان أكثر من راغب في مشاركة تجاربه. فيما يلي مقابلة أجريتها مع bunnie عبر البريد الإلكتروني.

مرحباً بوني ، شكرًا على إجراء هذه المقابلة - أين أنت الآن؟ مرحبا فيل! دائما من دواعي سروري. أنا أعيش في سنغافورة ، وكثيراً ما أزور الصين والولايات المتحدة.

يمكنك التحدث عن خلفيتك قليلا؟ أنت مهندس معروف بمشاريع اختراق الأجهزة والأجهزة مفتوحة المصدر ، وما إلى ذلك بالتأكيد. بعد الانتهاء من الحصول على درجة الدكتوراه في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا في عام 2002 ، كتبت كتابًا عن القرصنة على أجهزة إكس بوكس ​​، والذي يقدم للقراء فن الهندسة العكسية من خلال فيلم وثائقي عن تجربتي في استخراج مفاتيح الأمان من وحدة التحكم. انضممت أيضًا إلى شركة ناشئة تدعى Mobilian بتصميم شرائح 802.11 / BT. انضممت بعد ذلك إلى بدء تشغيل آخر يسمى Luxtera بتصميم دوائر دمج متناهية الصغر. هناك ، ساهمت في تصميم الرقائق الأولى التي تضم 10 وحدات تحكم ضوئية مدمجة بسرعة 10 جيجابت ودعم الدوائر الإلكترونية. في الآونة الأخيرة ، كنت في شركة ناشئة تسمى chumby ، والتي تهدف إلى إنشاء منصة لتقديم محتوى الإنترنت إلى أجهزة الكمبيوتر المدمجة منخفضة التكلفة. هناك ، كنت صاحب الأجهزة وأنتجت عددًا من التصميمات المرجعية للأجهزة مفتوحة المصدر ، بعضها دخل في إنتاج الحجم.

ما الذي تعمل عليه حاليا؟ لقد رأيت مؤخرًا كاشف إشعاع الأجهزة مفتوح المصدر و HDMI "اختراق" الذي يعد منتجًا مجانيًا للشحن.

منذ نهاية chumby ، واصلت إنتاج تصاميم مرجعية مفتوحة المصدر. من بين الأجزاء الرائعة للمعيشة في سنغافورة أنه على الرغم من أنني لم أحصل على أي أموال من المخرج في chumby ، إلا أنني قادر على اختيار أسلوب حياة حيث يمكنني المشاركة في أعمال تصميم غير هادفة للربح موجهة نحو المجتمع. على الرغم من أن سنغافورة لها سمعة لكونها مدينة مكلفة للعيش فيها ، فقد وجدت أن الإسكان العام بسعر معقول ، وترافق مع نظام رعاية صحية عامة قوي ، ووصلة برودباند منزلية بسرعة 60 دولارًا شهريًا ، ومراكز المتجولين في كل مكان 3 دولارات من الأطباق التي يحتفل بها أنتوني بوردان ، لدي كل ما أحتاجه للاستمتاع بميزانية منخفضة.

إن الهدف الشخصي لي هو قضاء عام في بناء الأشياء التي أهتم بها ، بدلاً من الأشياء التي يمكن أن تجعل المستثمرين أثرياء. أنا على بعد حوالي 5 أشهر من تقبلي الشخصي من ريادة الأعمال ، وإليك بعض الأشياء التي كنت أعمل عليها أو أنجزتها مؤخرًا:

  • Safecast جيجر تصميم مرجعية مضادة. كمتطوع في Safecast ، ساعدت في إنشاء تصميم جديد أكثر سهولة في الاستخدام لقياس الإشعاع للمساعدة في الأزمة النووية المستمرة في اليابان.
  • NeTV التصنيع والتوزيع. NeTV [http://www.kosagi.com/blog/] هو جهاز يمكنه تراكب الفيديو على أعلى الخلاصات المشفرة بطريقة "آمنة من قانون حقوق المؤلف للألفية الرقمية". تم تطويره بينما كنت لا أزال في chumby ، لكن chumby لم يستطع تمويل مبيعات وتسويق NeTV. من الصعب أن ترى أي منتج سكب قلبك وروحك فيه ولم يرَ ضوء النهار أبدًا ، لذلك استفدت من ترخيص المصدر المفتوح على الجهاز وأقوم حاليًا بإنشاء الجهاز من خلال Kosagi ، وهي شركة أنشأتها في سنغافورة ، وأنا أتاحها للعالم بمساعدة Adafruit!
  • نظام روبوتيات مفتوح المصدر جديد أطلق عليه اسم "كوفان". تم تشغيل الجهاز من قبل مؤسسة تعليمية ، ولكن بمجرد إصداره للجمهور ، سأقوم بنشر التصميم بموجب ترخيص مفتوح المصدر. إنه حاليًا في مرحلة تجريبية مع العميل. تم تصميم المنصة خصيصًا لتمكين مشاريع الروبوتات الذاتية المحسّنة للرؤية ، حيث تجمع بين كمبيوتر لينكس 800 ميجاهرتز مع أربعة برامج تشغيل للمحركات 1.5A ، و 8 قنوات ADC ، و 8 منافذ I / Os رقمية تسامح 5 فولت ، و 4 محركات مؤازرة ، و Li-Ion مدمجة شاحن ، و FPGA لتعزيز قدرات معالجة رؤية الكمبيوتر. سيتم الافراج عن الجهاز في وقت ما من هذا الخريف.
  • منصة جديدة عالية الأداء للأجهزة مفتوحة المصدر تحمل اسم "Novena". لن أفصح عن الكثير من التفاصيل نظرًا لوجودها في المراحل المبكرة ، لكن المنصة تعد بمعالجة ARM بسرعة 1 جيجاهرتز باستخدام ذاكرة DDR3 بسعة تصل إلى 4 جيجابايت. يمكنك ، على سبيل المثال ، استخدامه لإنشاء كمبيوتر محمول مفتوح المصدر. أتوقع ظهور المزيد من التفاصيل قبل نهاية العام.
  • انضممت مؤخرًا إلى موظفي Maker Shed كمستشار لمساعدتهم في تعزيز سلسلة التوريد الخاصة بهم.
  • لقد أمضيت شهرًا في الصين ، لأغمر نفسي في اللغة والثقافة ، وبالطبع أسواق الإلكترونيات :)
  • آمل في الشهر المقبل أو نحو ذلك أن أتدرب في إحدى شركات التكنولوجيا الحيوية السنغافورية وأخيراً أضع يدي في مختبر حيوي. لفترة طويلة جدًا ، اهتممت بعلم الأحياء ، ولقد واجهت العديد من المحاولات المجهضة لبدء شيء ما هناك. أعتقد أن هذه قد تكون فرصتي الأخيرة لمعرفة ما إذا كان هذا شيء حقًا بالنسبة لي. أحد الأشياء التي أجدها هو أنه من الصعب للغاية التقاط شيء جديد تمامًا ، لأنني أشعر أنني أقدر كثيرًا في القيام بالإلكترونيات أكثر من التكنولوجيا الحيوية. ولكن هذا هو بالضبط نوع التفكير الذي يجعلك حمامة ، وتعلق في شبق!

هناك بعض المشاريع الأخرى المتعلقة بأمان الأجهزة ، كما أنني متحمس جدًا حولها والتي كنت أعمل عليها في الخلفية ، لكنها أيضًا في وقت مبكر جدًا للحديث عنها.

أعلم أنك تساعد الكثير من الشركات المرتبطة بالمصنعين - ما نوع الأدوار التي تقوم بها عند العمل مع شركات الأجهزة كمستشار؟

أنا أستمتع حقا بالعمل مع ومساعدة صناع. عادة ما يُطلب مني تقديم المشورة بشأن إستراتيجية الأجهزة ، خاصة حول سلسلة التوريد وقرارات التصميم الإستراتيجي. كمستشار ، أحاول استخدام تعدد استخداماتي لملء أي فجوات قد تكون لدى بدء التشغيل. يمكنني القيام بأدوار تتراوح بين المشورة الاستراتيجية الشاملة ، والمراجعة الهندسية ، ودوائر تصحيح الأخطاء ، وتصحيح سلسلة التوريد وخفض التكلفة. أحاول التركيز على المهام ذات القيمة العالية والمخاطر العالية التي ترغب شركة بدء التشغيل في إنجازها ، لكن ليس لديها الموارد اللازمة لتنفيذها. نتيجةً لذلك ، أفشل أحيانًا في مهامي ، لكنني أعتقد أنه من الأفضل المحاولة والفشل بدلاً من المحاولة مطلقًا. أفضل أن أتجنب أن أكون "قائد خلفي للكرسي" - لدي الكثير من الاحترام للجهد الذي يبذله رواد الأعمال ، ومن السهل جدًا كمستشار أن ينتقده دون إضافة قيمة حقيقية.

ما هو chumby؟

Chumby عبارة عن منصة برمجية هدفها تمكين الأجهزة "الغبية" من الاتصال بالسحابة. بدأت الشركة في عام 2006 ، قبل أن تتم صياغة مصطلح "التطبيقات" (أطلقنا عليها "التطبيقات المصغّرة" في ذلك الوقت) ، وقبل تقديم جهاز iPhone. في ذلك الوقت ، كان الشيء الأكثر إثارة للاهتمام الذي يمكنك القيام به مع شبكة WiFi هو استبدال كابل Ethernet بجهاز الكمبيوتر المحمول ، وكانت إحدى قفزات الثقة في خطة عملنا هي أن كل أسرة ستحصل على شبكة WiFi في النهاية.

كانت استراتيجيتنا الأصلية في عام 2006 هي "تحسين" مكدس الإنترنت من خلال القضاء على المتصفح وتقديم التطبيقات مباشرة إلى الأجهزة التي تشغل Adobe Flash على الحديد الخام ، وبالتالي تقليل تكلفة BOM وتمكين الأجهزة "الغبية" منخفضة التكلفة من دمج أفضل أجزاء من الإنترنت. كان ذلك منطقيًا في ذلك الوقت ، حيث كانت ذاكرة الوصول العشوائي 64 ميجابايت ووحدة المعالجة المركزية بسرعة 350 ميجاهرتز مع بضع مئات من الميغابايت من السعة التخزينية الكبيرة تعتبر متطورة إلى حد ما لمنصة مضمنة.

الأخبار الكبيرة في الأسبوع الماضي كانت أن المنتج قد انتهى بشكل أساسي ، إنه مصدر مفتوح ، لذلك يمكن لأي شخص أن يبنيه. شخص ما يمكن أيضا الحصول على الأصول؟

الإجابة القصيرة هي نعم. أنا بعيد تمامًا ، حرفيًا ومجازيًا ، عن العمل الذي انتهى به الأمر حول الشركة ، لكنني أعتقد أن بعض الأصول قد تم الاستحواذ عليها بالفعل. ومع ذلك ، لا تزال هناك بعض الأصول المتبقية التي يمتلكها المستثمرون الآن ، وأنا متأكد من أنهم سعداء للغاية بتحويلها إلى نقود.

كيف تورطت؟ وما هو دورك في الشركة؟ كنت أصلاً مستشارًا للشركة ، حيث تم جلب خبير استشاري لمعرفة بعض أجزاء استراتيجية الأجهزة. كان لدينا العشاء الأسبوعي حيث نتحدث عن ما قد يكون المنتج. في النهاية ، شعرت بالحماسة الكافية بشأن المنتج الذي قمت للتو بإعداده اللوحة الأم النموذج الأولي في وقت فراغي. في الوقت نفسه تقريبًا ، كان مديري في شركتي السابقة يزعجني حقًا - لقد حاضرني حول أهمية أن أكون في مقعدي كل صباح بحلول الساعة 9 صباحًا (متجاهلاً تمامًا حقيقة أنني كنت أعمل حتى منتصف الليل في اليوم السابق) - لذلك أنا استقال على الفور وانضم إلى الفريق المؤسس ل chumby.

كان دوري في الشركة هو VP of Hardware ، والذي يبدو رائعًا ، ولكن عندما تتألف مؤسسة الأجهزة من شخص واحد تمامًا ، فأنت أيضًا هو الفارس الميكانيكي والمراقِب. الآن وبعد التفكير في الأمر ، انتهز الفريق فرصة كبيرة لي ، لأنه في ذلك الوقت لم تكن لدي أي خبرة في إدارة سلسلة التوريد ولم أذهب إلى الصين أبدًا - لقد قفزوا مني الثقة وأمنحوا لي الفرصة ل الرقم كل شيء. إنني أقدر حقًا أنهم منحوني الكثير من الحرية للتعلم في الوظيفة.

ما هو أفضل جزء من صنع chumby؟ كان هناك الكثير من الأشياء الرائعة حول صنع chumby. أعتقد بشكل عام ، كان أحد أفضل الأجزاء هو أنني اضطررت إلى معرفة كل شيء من الحمل إلى التوزيع. وهذا يعني أنه يجب علي رؤية كل جزء من العملية بشكل مباشر ، بدءًا من التصميم الصناعي ، وتصميم الإلكترونيات ، والأدوات ، وسلسلة التوريد ، والتجزئة والخدمات اللوجستية العكسية. هناك الكثير من الأشياء التي تدخل في المنتج ، وإرضاء ذلك الفضول حول كيفية صنع الأشياء كان رائعًا حقًا.

بصرف النظر عن ذلك ، أعتقد أن الشيء الآخر الذي أقدّره حقًا من صنع لعبة chumby كان كل الأشخاص الرائعين الذين عملت معهم وألتقوا معهم على طول الطريق. لقد صنعت الكثير من الأصدقاء على طول الطريق ، وكان لدي الكثير من الموجهين الممتازين.

وأخيرًا ، أعتقد أن أفضل ما في صنع chumby ليس حقًا - إنه يرى الأشخاص يستخدمونه ، ويشاهدون الناس يستمتعون بالجهاز ويقدرونه. الابتسامة على وجه المستخدم هي المكافأة النهائية.

هل يمكنك التحدث عن صنع الجهاز من البداية إلى النهاية ، من الفكرة إلى المصنع حتى أرفف البيع بالتجزئة؟ أعتقد أن أحد أفضل الأجزاء حول تصنيع الجهاز من البداية إلى النهاية هو أن لديك مجموعة من الأدوات غير المقيدة تمامًا لحل المشكلات الموجودة - يمكنك حل مشاكل العمل باستخدام تخطيط اللوحة ، والعكس بالعكس. على سبيل المثال ، كان هناك سؤال حول كيف يمكننا أن نميز وحدات العلامة التجارية بشكل فريد ومرن ، بطريقة سمحت بلوحات وجه قابلة للتبديل (على سبيل المثال ، الانجذاب على غطاء NFL والحصول على نتائج كرة القدم الخاصة بك والتقاطها على غطاء بلومبرغ والحصول على مالي أخبار). هذا هو الموضوع الذي قد يستغرق عشرات الاجتماعات للتجول. لكن بصفتي الشخص الوحيد في الأجهزة ، كنت أعرف أن تضمين EEPROM لا يكلف سوى 0.20 دولار ، وبينما ناقش الجميع الحلول الممكنة في اجتماع الموظفين ، أطلقت أداة تصميم لوحة بلدي وأضفت EEPROM المكون من 8 أسنان إلى اللوحة وألقيتها على الموصل ، وكان الحل كله هندستها من قبل الوقت تم تعيين عناصر الإجراء. لقد استغرق الأمر وقتًا طويلاً لإقناعهم بأن العمل قد تم ، أكثر من الوقت الذي استغرقته لأداء العمل.

أعتقد أنني انتهى بي الأمر إلى استيعاب العديد من المهارات اللازمة لبناء منتج من البداية إلى النهاية لأنه من الصعب للغاية توصيل المتطلبات. كان السؤال دائمًا ما إذا كان من الأسرع بالنسبة لي أن أفعل ذلك بنفسي ، أو أن أشرح ذلك لشخص آخر لأفعله وينتظر منهم القيام به ، ثم ربما يتعين عليهم إعادة شرحه وتغييره. هذا هو أحد أسباب تعلمي التصميم الميكانيكي ؛ يعد معرف الهوية والأدوات البلاستيكية أحد الأعمدة الطويلة في الخيمة بالنسبة للعديد من المنتجات الاستهلاكية ، وكانت القدرة على التواصل بكفاءة وفعالية مع فريق الهندسة الميكانيكية باستخدام لغتهم مهمة لإنجاز المهمة بشكل صحيح.

ما هي التحديات التي واجهت مبيعات التجزئة؟ البيع بالتجزئة ، والتوزيع ، هو التحدي الأكثر صعوبة. إليك بعض الصعوبات التي صودفت:

1) التعامل مع المشترين التاجر. يقوم تجار التجزئة بالطوب والهاون بتوظيف فرق من المشترين المعينين لاستثمار مساحة الرف. إنهم يفكرون في المنتجات من حيث العائد لكل مساحة تخزين ، ولا يرون أي شيء يتجاوز ذلك. يضع هذا في ارتفاعات حادة أي ميزات ترغب في إضافتها إلى المنتج لجعلها "أفضل" والتي تؤدي أيضًا إلى زيادة تكاليف المنتج. أيضًا ، يميل التجار إلى النظر إلى المنتج الخاص بك ليس ككل ، ولكن أيضًا بالعدد الكبير من الغرامات من البلاستيك والكثير من الأسلاك ، والتي إذا قمت بضربها بسعر السلعة للمواد الأولية ، فإنها تحدد توقعاتهم بشأن المبلغ الذي سيدفعون مقابله. أن يكون على الرف. من الممكن إبرام صفقات أفضل مع التجار ، لكن الأمر يتطلب الكثير من الجهد لتثقيف التاجر حول القيمة الصعودية لمنتجك. لسوء الحظ ، يمكن أن يكون معدل دوران الموظفين التاجر مرتفعًا إلى حد ما ، لذلك يمكنك قضاء شهور في إبرام صفقة فقط لمعرفة أن الشخص الذي كنت تعمل معه قد غادر المنظمة.

2) الهامش. كل شخص في سلسلة التوريد يده - الموزع ، التاجر ، المصنع ؛ علاوة على ذلك ، توجد صناديق لتطوير السوق و "أموال طفيفة" يجب أخذها في الحسبان. في نهاية اليوم ، تبلغ تكلفة الرف حوالي 3 أضعاف تكلفة BOM الخاصة بالأجزاء. هذا يعني أن إضافة جزء 0.50 دولار على BOM يتحول إلى تأثير سعر التجزئة بقيمة 1.50 دولار.

يتفاقم هذا بسبب حقيقة أن الأسعار يتم تحديدها في "أرقام سحرية" - أي 19.99 دولارًا و 49.99 دولارًا و 99.99 دولارًا - والتي لا بد من تحقيقها. أنت لا تندرج ضمن برنامج تجديد نظم الإدارة منتجًا مقابل 127.45 دولارًا - إذا كنت تزيد عن 99 دولارًا ، فمن الناحية النفسية ، فقد تم شحنك مقابل 149 دولارًا أو 199 دولارًا. عندما تبدأ تكلفة BOM في الاقتراب من إحدى نقاط الكميات هذه ، تحصل على الكثير من البحث عن ما إذا كان الأمر يستحق 0.50 دولار لتحسين ، قل المتحدثين في المنتج الخاص بك ، لأن تلك الزيادة الطفيفة في التكلفة يجب أن تخرج من الهامش الخاص بك أو تخاطر بدفع منتجك إلى مستوى أعلى من السعر.

3) التدفق النقدي.تجار التجزئة سيئة السمعة في دفع لك في الوقت المحدد. يمكنك التفاوض لمدة 60 يومًا ، ولكن في كثير من الأحيان لا يتم الدفع لك بعد 90 أو حتى 120 يومًا. بشكل أساسي ، إذا لم يتم بيع منتجك بحيث يتعين على تاجر التجزئة تقديم طلب آخر معك (عند هذه النقطة لديك بعض النفوذ لتحصيل المدفوعات المستحقة) ، فستحصل على رد فعل. يمكن تخفيف ذلك جزئيًا باستخدام الأدوات المالية مثل تأمين العوملة - ستبيع شركات التأمين التأمين على أي شيء ، بما في ذلك التحوط ضد تجار التجزئة الذين لا يدفعون في الوقت المحدد أو معسرين قبل أن يتمكنوا من الدفع لك.

4) عكس اللوجستية والعوائد. العديد من تجار التجزئة يقدمون أسئلة بدون ضمانات. هذا شيء رائع بالنسبة للعميل ، لكن هل تخمن من الذي سيخدم هذه العائدات؟ هذا صحيح ، بائع التجزئة ينقل لك المبلغ! هذا جزء من السبب في أن أوقات الدفع يمكن أن تكون سيئة للغاية ، لأن تجار التجزئة يحتفظون بأموال لتسليمها للعملاء لتحقيق عوائد. بمجرد معالجة المرتجعات ، يمكنك معرفة كيفية الحصول على المواد المرتجعة من رصيفها ، والعودة إلى المنشأة حيث يمكنك تجديد الوحدات. عادة ، معظم الوحدات التي يتم إرجاعها ليست معيبة. إنهم ببساطة لم يلبوا توقعات العملاء ، أو كان العميل يشعر بالندم من المشتري بعد عملية شراء دافعة. ومع ذلك ، على الرغم من العودة ، عادة ما تفتقد وحدات التشغيل الأخرى الملحقات ، أو تكون مشوهة بشكل تجميلي مما يتطلب إعادة صياغة واسعة النطاق للتجديد.

5) العقود. سيقدم لك تجار التجزئة عقدًا افتراضيًا مليئًا بالشروط التي تفضلهم بشدة في كل حالات الطوارئ تقريبًا. في بعض الأحيان ، يمكن أن تعرضك العقود لخصوم لا يمكن أن تأمل في تغطيتها. على سبيل المثال ، لقد رأيت لغة من هذا القبيل إذا كان موقع الويب التابع للمحتوى التابع معطلاً لمدة أطول من فترة زمنية محددة ، فقد يكون أحدهم مسؤولاً عن أي ضرر غير محدد لسمعة بائع التجزئة الذي يبيع سلعك. هذه الأنواع من الخصوم المفتوحة غير مقبولة والتفاوض عليها قد يستغرق عدة أشهر. وتشمل المصطلحات الأخرى المرهقة أشياء مثل العقوبات المفروضة على الشحنات المتأخرة ، أو غرامات الوحدات المعيبة. إن عملية التفاوض على العقود هذه مشتتة للغاية للإدارة العليا ويمكن أن تضع عقبة حقيقية في المنظمة.

هل حصلت على أي براءات اختراع؟ كيف تعمل في عالم مفتوح المصدر؟ نعم ، لقد حصلت بالفعل على العديد من براءات الاختراع خلال فترة عملي في chumby. تعد براءات الاختراع طريقة طبيعية جدًا لحماية أفكار الأجهزة. نظرًا لأن تراخيص F / OSS مثل GPL و BSD تعتمد على حقوق النشر للحصول على الطاقة ، يمكن أن تعتمد تراخيص الأجهزة المفتوحة أيضًا على براءات الاختراع للحصول على الطاقة.

نظرًا لعدم وجود ترخيص عندما بدأنا في معالجة مشكلة البراءة ، ابتكر chumby نكهته الخاصة لترخيص المصادر المفتوحة. كان الترخيص في الأساس ترخيصًا تلقائيًا عبر المستخدمين الذين قاموا بإنشاء أعمال اشتقاقية: سيحصل أولئك الذين استخدموا مصدرنا على ترخيص لبراءات الاختراع ، بشرط أن يتم ترخيص أي براءات اختراع ممنوحة في المصنف المشتق تلقائيًا إلينا مرة أخرى .

كان هناك بعض القيود الأخرى التي تمت إضافتها والتي لم تكن "مفتوحة بالفعل" ، مثل الشرط الذي كان على المشتق أن يمنح المستخدمين على الأقل خيار تشغيل شبكة chumby في منتج منافس (نقطة اختيار التقيد خلال عملية التمهيد) ، وشرط "اسألنا عما إذا كنت ترغب في التصنيع" والذي ينص على أن المشتقات التي تذهب إلى الإنتاج الضخم يجب أن تحصل على إذن إضافي من الشركة (هناك أساسًا لإنشاء نقطة تفتيش للتحقق من قابلية التشغيل البيني مع الخوادم ، وأيضًا لفرض قواعد العلامة التجارية والعلامات التجارية المناسبة). بالطبع ، هذا الشرط "اسألنا إذا كنت تريد تصنيع" المدفون في الترخيص يعني أن الترخيص لا يمكن أن يسمى حقًا المصدر المفتوح ، لأن الشركة يمكن أن تقول دائمًا لا (لم تفعل ذلك أبدًا في الممارسة). ومع ذلك ، فإنه يسلط الضوء على واحدة من الصراعات المستمرة في نظام OSHW البيئي ، وهو كيفية معالجة قضايا العلامات التجارية وقابلية التشغيل البيني في نظام بيئي متزايد التعقيد والتنوع.

أيضًا ، يتم تعيين حقوق براءات الاختراع التي أنشأتها في chumby للمستثمرين. من المحتمل أن يتم بيعها إلى أعلى مزايد ، وهو ما قد يكون بمثابة براءة اختراع. أعتقد أن هذه النتيجة مؤسفة ، ولكن أيضًا حقيقة يجب علي قبولها لأن المستثمرين لديهم الحق في استكشاف جميع الأماكن القانونية لاستعادة استثماراتهم. ومع ذلك ، في عالم مثالي ، سأشتري حقوق إعادة الشراء بسعر مقبول ، ثم أرخّصها لمجتمع المصادر المفتوحة ومحاولة إنشاء سابقة مادية حول كيفية التعامل مع براءات الاختراع في مجتمع المصادر المفتوحة.

هل لديك أي نصيحة لصانع يفكر في الحصول على تمويل من VC؟ أي شيء مختلف إذا كانوا يقومون بأجهزة مفتوحة المصدر؟ أنا عمومًا أرى أن تمويل VC مناسب فقط لتسريع أنواع معينة من النمو ، ولكن ليس جيدًا جدًا للبحث والتطوير في المرحلة المبكرة ، أو الشركات التي لديها نماذج نمو بطيئة ولكن ثابتة.

يختلف طراز الجهاز اختلافًا جذريًا عن طراز البرنامج. البرنامج قابل للتوسع بشكل أساسي ؛ يمكنك الحصول على مائة ألف مستخدم بين عشية وضحاها. يعد استثمار قاعدة المستخدمين في البرنامج أكثر تعقيدًا ، لكن معظم تشغيلات البرامج تبدأ بالنطاق ثم تقلق بشأن المال.

نظرًا لأن الأجهزة تتطلب حركة الذرات للحصول على مستخدم ، فإن قابلية التوسع تكون محدودة بالمعدل الذي يمكنك به تجميع ذراتك اقتصاديًا وموثوق بها وشحنها إلى العميل. من ناحية أخرى ، هناك نقطة طبيعية للغاية لتحقيق الدخل من الأجهزة ، أي الهامش الذي تشحنه على كل وحدة مباعة. لذلك تأتي الأموال في وقت مبكر وفي كثير من الأحيان ، ولكن معدل النمو محدود بسبب أشياء مزعجة مثل قوانين الفيزياء وتوافر المواد الخام والعمالة الماهرة لبناء الوحدات. الاستثناءات الجديرة بالملاحظة لهذه القاعدة هي مفاهيم مثل Square ، حيث تم تصميم الأجهزة بذكاء شديد بحيث تكون رخيصة جدًا بحيث كانت تكلفتها أقل من تكلفة شراء عميل عبر وسائل أخرى (مثل الإعلانات المطبوعة وحملات البريد) ، وبالتالي كان رخيصا بما يكفي لاعطاء بعيدا فقط.

لذلك ، في الأجهزة ، السؤال الأول الذي يجب أن تطرحه على نفسك هو ما هي قناة التوزيع الخاصة بك ، وما مقدار الاحتكاك الموجود في توصيل منتجك إلى المستخدمين النهائيين. في نهاية المطاف ، فإن حجم هذا الأنبوب والسحب النقدي على المعاملات يحد من معدل نمو فكرتك. يجب عليك أيضًا تحديد تكاليف "الطفرة" ، مثل العوائد وتكاليف دعم العملاء (ستندهش من عدد مكالمات الدعم التي تحصل عليها من الأشخاص الذين ينسون توصيلها).

إذا كان لديك قناة توزيع رائعة وحملة تسويقية قوية ، وكان لديك عملاء يصطفون خارج المنزل ، فربما تكون VC مطابقة معقولة. ولكن ، سيبدأ صانع نموذجي في بيع الأشياء عبر الإنترنت ، وربما في متاجر البوتيك. سيكون الوقت الذي يستغرقه تحويل رأس المال إلى إيرادات حسب ترتيب الأشهر في البداية ، وهذه دورة وحشية للتمويل مع VC - كل الأموال التي قيدتها في سلسلة التوريد لا تضيف أي قيمة إلى * أنت * ، لكنك تداولت الكثير من ملكيتك في الشركة للحصول على هذا المال.

عادةً ما أوصي بأن يحاول "صانع" أولاً تمويل جميع عمليات البحث والتطوير من جيبه الخاص ، أو مع قرض ملاك ودود للغاية. بمجرد أن يكون لديك نموذج أولي وخطة قوية للإنتاج ، أعتقد أنه من الأذكى الدخول في دين لتمويل مجموعات صغيرة من البنايات ، لذلك لم تكن مفرطة في التوسع ، وبناء سوقك خطوة واحدة في كل مرة. في كل مرة تقوم فيها بتشغيل المخزون ، يجب أن تعود بمزيد من النقود ، والتي يمكنك حرثها لإجراء المزيد من المخزون. إن القيام بذلك يفرض الانضباط الجيد المتمثل في جعل "المصمم" يركز على ميل سلسلة التوريد بحيث يتحول المخزون بشكل أسرع. أفضل شركات الأجهزة تتحول المخزون في غضون أيام. إذا كنت تقوم بتنمية قاعدة رأس المال الخاصة بك بنسبة 20٪ مع كل منعطف للمخزون ، فلن يستغرق الأمر سوى أربعة دورات لمضاعفة أموالك: 100 دولار تتحول إلى 120 دولارًا ، والتي تتحول إلى 144 دولارًا ، والتي تتحول إلى 172 دولارًا ، والتي ينتج عنها في المنعطف الرابع 207 دولارًا ( هذا هو سحر النسب المئوية المركبة). إذا كان بإمكانك القيام بدور كامل في المخزون مرة واحدة كل 8 أسابيع والحفاظ على معدل نمو بنسبة 20 ٪ مع كل منعطف ، فسوف تنمو عملك بأكثر من 300 ٪ في عام واحد. بطبيعة الحال ، فإن الأسواق ليست مثالية أبدًا ويمكن التنبؤ بها ، ولكن يمكنك أن تلعب مع وقت الدوران مقابل الهامش المتاح لتنمية أعمالك ، بحيث يمكن أن تستغرق الشركات ذات الهامش العالي وقتًا أطول لتحويل المخزونات مع الحفاظ على معدل نمو مقبول.

مثل هذا التمهيد هو الكثير من العمل الشاق ، ولكن في نهاية اليوم كنت تملك كل بنس تقوم به ، حيث لا يوجد لديك مستثمرين. قصص المجد لهذا النموذج ليست كبيرة مثل Instagram أو Google ، ولكن إذا كنت تفعل ذلك بشكل صحيح ، فأنت مسيطر على عملك ومن المرجح أن تؤتي ثمار عملك في النهاية. في الواقع ، نمت العديد من شركات صناعة الأجهزة الصينية الناجحة في المقام الأول باستخدام تمويل bootstrapped مثل هذا.

ما هي أفكارك حول كيك ستارتر للتمويل؟ أعتقد أن Kickstarter هي ظاهرة رائعة ، ولكن عليك أيضًا أن تكون حريصًا على جمع الأموال من Kickstarter. إلى حد ما ، Kickstarter هو "المال البكم النهائي". يباع العملاء برؤية ، يشتركون في وقت مبكر ، وعليك أن تحقق هذه الرؤية ؛ في التعهيد الجماعي لأموالك ، يمكنك أيضًا الاستعانة بمصادر خارجية لمجلس الإدارة. ومع ذلك ، فإن الطريق إلى تطوير المنتجات ليس سلسًا أبدًا. نتيجةً لذلك ، يمكن أن تقيدك أموال Kickstarter ببعض الالتزامات في وقت مبكر لا يمكنك التراجع عنها.

أعتقد أن Kickstarter يمكن أن يكون حلاً أفضل من VC ، لكنني أعتقد أنه يجب استخدامه فقط بعد نضج الفكرة بشكل كاف ، وكنت تبحث في المقام الأول لإيجاد طريقة أقل مخففة لتمويل الإنتاج من أموال VC أو قرض بنكي (و في الواقع ، بعد النظر في الخسائر الاحتكارية لاستخراج الأموال من Kickstarter ، يمكن أن يكون القرض المصرفي مع فائدة قليلة في المئة مواتية ؛ ولكن بالطبع ، لا يأتي قرض بنكي بنفس الرؤية والتسويق والإمكانات الصعودية مثل Kickstarter هل). لا أعتقد أنها فكرة جيدة أن تمول البحث والتطوير المبكر من Kickstarter ، نظرًا لطبيعة الالتزامات الصعبة التي يتعين عليك تقديمها للعملاء في وقت مبكر.

عندما تنصح الشركات بما تقترحه في كثير من الأحيان للمؤسسين؟ السفينة أو الموت! لا سيما إذا كنت قد اتخذت خطوة قبول تمويل VC. في الوقت الذي تضغط فيه أموال VC على كتبك ، تكون على فتيل ذي طول ثابت. إذا نفد هذا المصهر ولم تنشئ قيمة كبيرة ، تنفجر قنبلة تقضي على جزء كبير من تقييمك. إذا قمت بجمع مليون دولار وكنت تخطط لحرقه في عام ، فكل يوم يكلفك أربعة آلاف دولار. أستخدم ذلك كمقياس للقيمة لتوجيه عملية صنع القرار: إذا كان بإمكان رسوم التعجيل البالغة 30 دولارًا سحب الجدول الزمني في مهمة طويلة القطب يومًا واحدًا ، فإن الأمر يستحق ذلك. هذا أيضًا جزء من السبب في عيشي في "وقت الصين" على الرغم من أنني كنت في كاليفورنيا: البقاء حتى الساعة الرابعة أو الخامسة صباحًا كل يوم لأقلب رسائل البريد الإلكتروني مع المصنع لتقصير أطول قطب في الخيمة يمكن أن يحلق أياماً من جدول زمني ، وهو ما يترجم إلى عشرات الآلاف من الدولارات في حرق.

في وجه "السفينة أو الموت" ، يجب ألا ينظر المرء لشحن المنتج المثالي. من الأهمية بمكان شحن منتج جيد بما فيه الكفاية ، مقارنة بمنتج كبير متأخر.

يكون الموقف شديدًا إذا كنت تعمل في مجال الإلكترونيات الاستهلاكية أو أي نشاط تجاري موسمي مماثل. في CE ، يمكن أن يحدث ما يصل إلى 90 ٪ من عملك في الربع الرابع. إذا فاتتك عيد الميلاد ، فلن تحصل على إيرادات للأرباع الثلاثة القادمة ، وبالتالي فإن فقد الكريسماس يعادل تساوي عام إضافي من الاحتراق على طاولة الحد الأقصى. والأسوأ من ذلك ، خلال تلك السنة تواصل منافسيك التحسن.

عانى تشومبي من هذا بالضبط. عرضنا إصدارًا أوليًا من الجهاز في آب (أغسطس) 2006 ، لكننا أخطأنا عيد الميلاد 2007. لم نطلق ساعة المنبه الموصولة بالسحق ، حتى بعد عيد الميلاد مباشرة - فبراير 2008.

لننظر الآن في الأحداث العالمية التي حدثت حول هذه التواريخ: iPhone الذي تم شحنه في يونيو 2007 ، والاقتصاد العالمي في أكتوبر 2008. كان الأمر سيئًا بما فيه الكفاية لأننا اضطررنا إلى الصمود لمدة عام كامل تقريبًا ، من فبراير 2008 حتى عيد الميلاد 2008 ، مما أدى إلى حرق أموال المغامرة لتبقى دافئة: ولكن عندما سقط الاقتصاد ، كذلك فعلت شهية ستوفير 200 دولار. هذا أدى إلى نسخة احتياطية من المخزون ، والكفاح من أجل البقاء.

إذا كانت ذاكرتي تخدمني بشكل صحيح ، فربما كان بإمكاننا شحن منتج لعيد الميلاد 2007 ، لكن لم يكن الأمر مصقولًا تمامًا أو مثاليًا أو به العديد من الميزات. ولكن ، ربما كان من الجيد بما فيه الكفاية. عند الرجوع إلى الماضي ، كان لدى iPhone زخم أقل بكثير في عام 2007 مقارنة بعام 2008 ، وكان بإمكاننا مسح الكثير من المخزون من الكتب. من ناحية أخرى ، ربما كان من إدراكنا أن iPhone وتطبيقاته وشاشة اللمس الرائعة الخاصة به سوف تتجاهل فكرة المنبه المتصل الذي دفعنا إلى تخمين استراتيجيتنا وتأجيل الإطلاق لتعزيز ميزات مثل تكامل الموسيقى المتدفق .

على أي حال ، فإن الدرس واضح بما يكفي بالنسبة لي: السفينة أو الموت!

النصيحة الثانية التي أقدمها عمومًا لشركات الأجهزة هي: عندما يتعلق الأمر بالتسعير ، يكون الهدف مرتفعًا. من المستحيل فعليًا رفع السعر الخاص بك إذا بدأت منخفضة جدًا ، وليس هناك ما يشبه البيع لجعل الناس يشترون.

تتمثل الإغراءات السيئة للشركات الناشئة التي تقوم في الأساس ببيع أجهزتها عبر الإنترنت في تحديد توقعات التسعير بأدنى مستوى ممكن لتحفيز المشاركة وتحسين المبيعات الأولية. إن الإغراء ببيع جهازك الذي تبلغ تكلفته 35 دولارًا مقابل 49 دولارًا مباشرًا عبر الإنترنت ضخم - وهذا يعني ، بعد كل ذلك ، أن يبلغ هامش الربح 28٪ (مع تجاهل أن BOM لم يؤخذ في الاعتبار بتكاليف بسيطة). هذا شيء عظيم ، إلى أن تنزل عن الصفحة الأولى من Engadget وتهبط مبيعاتك.

قد يساعد إشراك بائع تجزئة في تحقيق مبيعات أكثر وأكثر اتساقًا (على الرغم من أن الأميال قد تختلف). ومع ذلك ، فإن تاجر التجزئة ، خاصة إذا كان تاجر تجزئة بوتيك يبيع بكميات منخفضة ، سيستهدف مبدئيًا ما بين 40٪ إلى 60٪ من هوامش الربح من MSRP. هذا يعني أنهم يريدون شراء المنتج منك بمبلغ 49 دولارًا ، وبيعه بسعر 99 دولارًا. ولكن ، إذا كنت قد بعت بالفعل مجموعة من الوحدات بسعر 49 دولارًا ، فلن يكون من الممكن أن يبيعها بائع التجزئة مقابل 99 دولارًا. حتى تتمكن من الوصول إلى البيع بالتجزئة ، يتعين عليك خفض تكلفة منتجك البالغ 35 دولارًا إلى 25 دولارًا ، حتى يتمكن تاجر التجزئة من بيعه بسعرك المحدد مسبقًا البالغ 49 دولارًا. حتى لو كنت ناجحًا مع خفض كبير في التكلفة ، فلا يزال بإمكانك ترك أي أموال!

إذا كنت قد أدخلت لتوك الجهاز الذي تبلغ تكلفته 35 دولارًا بسعر 99 دولارًا ، فربما تكون قد حصلت على عدد أقل من العملاء في البداية ، ولكن كان من الممكن أن تكون هوامشك الأولية مذهلة وأصبح لديك الآن مساحة لتجار التجزئة أو تشغيل مبيعات خاصة بك المزيد من العملاء.

ضع في اعتبارك جزءًا من السبب وراء كون MSRPs مرتفعًا جدًا لأن تجار التجزئة يحبون أيضًا استخدام المبيعات لجعل الوحدات تتحرك ، ووحدة 99 دولارًا بسعر 69 دولارًا تبدو وكأنها عملية شراء ذكية - ولكن عند 69 دولارًا ، يصنع تاجر التجزئة الآن 29 ٪ حافة.

كما ترون ، إذا كنت تهدف إلى تسعير منخفض للغاية ، فإنك تسلب نفسك بفعالية من فرصة الذهاب إلى البيع بالتجزئة كقناة توزيع محتملة ؛ وأنت تسرق نفسك في وقت واحد من فرصة الحصول على المبيعات والعروض الترويجية. تعد المبيعات والعروض الترويجية مهمة جدًا لأن التسويق الفيروسي يمكن أن يجعلك فقط أمام العميل ربما مرة أو مرتين في أحسن الأحوال ، وبمجرد أن تنزل عن الصفحة الأولى من Engadget ، فإن مبيعاتك تفعل ذلك أيضًا. أنت بحاجة إلى رسالة جديدة لتوصيلها بمجرد أن تنفجر عنفك ، ولا يوجد ما يشبه انخفاض الأسعار لجذب عملاء جدد إلى منتجك.

لذلك: تهدف عالية على التسعير الأولي. نسعى جاهدين ل 3 X على BOM. لقد وضعت قلبك وروحك في منتجك ، وسعره كما لو كنت تعني ذلك.

إذا تمكنت من فعل ذلك ، كيف يمكنك تغيير أجهزة Chumby؟ البرنامج؟ طريقة صنع Chumby؟ حسنًا ، كما يشير السؤال السابق ، كنت سأركز بشكل أكبر على شحن الأشياء في الوقت المحدد ، ربما على حساب التخلي عن بعض الميزات.

من بين الأشياء الأكثر بديهية التي تعلمتها أن الملحقات والتعبئة والتغليف قد يستغرقان وقتًا أطول من تطوير المنتج. لقد أتت لعبة chumby chumby بمجموعة رائعة من أكياس الكتان والميكروفايبر ، والسحر المطاطي: لقد طورنا أكثر من اثني عشر سحرًا على الإطلاق. كان هناك أيضًا محول طاقة مخصص وشرائط وصفت وعلب هدايا وورق مناديل ذات علامات تجارية ... حتى أنني اضطررت إلى تكرار تصميم الأجهزة وتدوير أداة قوالب الحقن لتحسين طريقة التعلق بالسحر بالجهاز. قضيت ما لا يقل عن 4 أشهر في التركيز بشدة على الملحقات والتعبئة والتغليف للمنتج. بطبيعة الحال ، أصبحت قاعدة المعجبين لدينا أكثر اهتمامًا بالتفاصيل ، مما ساعد على بيع أوزة. عند العودة إلى الوراء ، أتساءل عما إذا كنا لا نستطيع أن نحسن التفاصيل ونشحن فقط قبل عيد الميلاد.

أعتقد أن أحد أكثر الأمور إثارة للإدراك التي يتعين على الشركات الصغيرة القيام بها هو أنها ليست شركة آبل. أبل تنفق أكثر من مليار دولار سنويا على الأدوات. قد تكلف أداة الحقن النفطي حوالي 40 ألف دولار و 2-3 أشهر لصنعها ؛ من المعروف أن شركة Apple تقوم ببناء خمسة أو ستة أجهزة في وقت واحد ثم تقوم بإلغاء الكل ما عدا واحدة حتى تتمكن من تقييم أساليب التصميم المتعددة. ولكن بالنسبة إليهم ، فإن استخدام 200 ألف دولار في الأدوات لتوفير وقت شهرين للتسويق يعد من الفول السوداني. لكن بالنسبة للشركات الناشئة التي جمعت مليون دولار ، فهذا أمر لا يمكن تصوره. أبل لديها أيضا مئات من الموظفين. لدى بدء التشغيل عدد قليل من الأعضاء للقيام بكل شيء. تأتي دقة منتجات Apple وصقلها بتكلفة هائلة بعيدة عن متناول الشركات الناشئة.

لا أقصد أن أقول إن التصميم ليس مهمًا - فهو لا يزال عنصرًا حاسمًا للغاية بالنسبة للمنتج ، كما أن التصميم الجيد والاهتمام بالتفاصيل ستمكن الشركة الناشئة من فرض رسوم إضافية على المنتج والتمييز بينه وبين المنافسين. رفعت شركة Apple الشريط بدرجة عالية جدًا للتصميم وتجربة المستخدم ، وسيحكم المستخدمون على المنتج وفقًا لذلك. لكن من المهم أن تضع في اعتبارك أن الشريط الحقيقي للمقارنة الخاص بك هو الشركات الناشئة الأخرى وليس Apple ؛ وإذا كان منافسك الرئيسي هو شركة Apple ، فأنت تحتاج إما إلى مليار دولار من أموالك النقدية للاستثمار في تصميم المنتج ، أو تحتاج إلى إعادة التفكير في استراتيجيتك.

ما أعتقد أنه يؤدي إلى شيء آخر ربما أغيره. التمحور مهم جدًا لبدء التشغيل. يجب أن تكون الشركة الناشئة قادرة على إدارة الدوائر حول الشركات الكبرى. ثقافيًا ، كان لدى chumby الكثير من التحديات التي تتسم بالمرونة الكافية للتكيف مع مشهد تكنولوجي سريع التغير.

بالطبع ، في 50/50 بعد فوات الأوان ، كان هناك الكثير من الأشياء التي كان يمكننا القيام بها بشكل مختلف ، ولكن عندما أفكر في جميع القرارات المبكرة التي اتخذت وكيف وصلنا إلى هناك - الشاشة التي تعمل باللمس مقاوم ، ونقص البطارية المتكاملة ، واستخدام لـ Flash كمنصة أساسية لدينا - لا أرى كيف يمكننا ، في ذلك الوقت ، اتخاذ أي قرار آخر قائم على الحقائق.

لكن هذا لا يُظهر أحد عيوب التفكير القائم على الحقائق. يحب المهندسون اتخاذ القرارات بناءً على البيانات المتاحة ونماذج الثقة العالية للمستقبل.لكنني أعتقد أن أصحاب الرؤى الحقيقيين إما لا يعرفون ما يكفي ، أو لديهم قناعة وشجاعة مطلقة لمعرفة الحقائق السابقة ، وإلقاء نظرة بعيدة المدى. إنه على الأرجح جزء من الاثنين. إن المخاطرة تعني أيضًا وجود القليل من الحظ.

من المؤكد أنني تعاني من قصر النظر الناجم عن الحقيقة: لقد ركز تركيزي الأخير على الكفاءة التشغيلية ، والجداول الزمنية ، وإدارة المخاطر على قدرتي على الحصول على رؤى خلاقة وجريئة. أحد الأسباب التي تجعلني أقطع عامًا من العمل الحر هو إلغاء الضغط قليلاً ومحاولة إعادة اكتشاف وتطوير الأجزاء الإبداعية من نفسي التي ضاقت بها على مدار العامين الماضيين.

الآن بعد أن أصبحت جزءًا من دورة كاملة لشركة تمولها VC وتقوم بتصنيع الأجهزة ، ما هي الاقتراحات التي لديك عن بنية الشركة ، من الأشخاص إلى الموقع ، إلى المؤسسة ككل؟ أعتقد أن هذا يعتمد حقًا على نوع المنتج الذي تحاول صنعه. الأجهزة لديها العديد من التخصصات والأسواق المختلفة - من المستهلك إلى الطبي إلى الصناعي. ومن بوتيك الراقية إلى هواية السوق الشامل.

هناك إمكانات تجارية جيدة في كل هذه العناصر ، ولكن سيتعين ضبط موقعك وتركيزك وتكوين فريقك استنادًا إلى منتجك ، وما يمنحك ميزة تنافسية. في حالة chumby ، كانت الأجهزة مجرد عائق أمام دخول التطبيقات للتشغيل في منزلك ، لذلك كان على الفور سباقًا نحو الأسفل. وبالتالي ، كان على جزء الأجهزة في الشركة تشغيل العجاف (كان لدى chumby مهندس أجهزة واحد ، ومدير عمليات واحد) ، وكان بحاجة إلى استراتيجية تركز على الصين من اليوم الأول.

أود أن أقول بشكل عام أنه إذا كنت تعاني من بدء تشغيل الأجهزة من خلال bootstrapping ، فإن الأمر يستحق ذلك. قام رجال Makerbot بتطوير وشحن طابعتهم بالكامل على أموال الملاك ، قبل إغلاق جولة من تمويل VC. أتذكر Bre مرة واحدة يذكر أنهم عاشوا على شيء سوى كوب الشعرية رامين لمدة شهر. هناك مجموعة واسعة من منتجات الأجهزة التي يمكن إزالتها في البداية ... وبعد ذلك يتم تمويلها بالديون أو بتمويل من VC وتمويلها على نطاق واسع.

يجب أن تركز أي شركة للأجهزة التي اجتازت مرحلة الفكرة وتدخل في مرحلة التوسع ، على عمليات الحلاقة والتدفق النقدي. تعد القدرة على إدارة نموذج "بناء لطلب" أمرًا بالغ الأهمية ، ولكنه صعب للغاية: يتمثل المقياس الرئيسي لأي شركة أجهزة ، صغيرة أو كبيرة ، في مدى سرعة تحويل المخزون إلى نقد. هناك نصفي المعادلة. واحد يميل سلسلة التوريد الخاصة بك وتقليص المهل الزمنية لذلك لا تحتاج إلى الجلوس على الكثير من المخزون ، ولكن يمكنك تلبية الطلبات الجديدة بسرعة ؛ والآخر يميل إدارة النقدية الخاصة بك حتى تتمكن من فاتورة العملاء بسرعة بينما تمتد خطوط الائتمان الخاصة بك إلى أقصى حد ممكن. إنها مشكلة تحسين متعددة الأبعاد يمكن أن تجعل رأسك ينفجر إذا لم يكن لديك الموظفين المناسبين. نتيجةً لذلك ، من المهم لفريقك أن يضم مديرًا لعمليات التصدع وعضوًا في الفريق بارعًا في الأدوات المالية شبه الغريبة مثل تأمين العوملة وخطوط الائتمان المضمونة والعقود التجارية.

بالطبع ، أن تكون قادرًا على الوصول إلى الصين بفعالية في وقت مبكر ، يوفر ميزة مقلقة لبدء التشغيل - من الصعب تجاهل ترتيب الميزة الضخمة التي تملكها الصين على الولايات المتحدة في تكاليف التجميع - لكن العمل مع الصين يأتي بتكلفة ومخاطر هائلة للمنظمة ، وقد لا يكون للجميع ، ولا سيما في اليوم الأول.

لقد استعانت بمصادر خارجية في سنغافورة لأقترب من الصين ، لأني أعلم أنني لن أتمكن أبدًا من الهروب من النظام البيئي الصيني ؛ الصين لديها مثل هذه القبضة القوية على تصنيع الأجهزة ، وأعتقد أن الأمر سيستغرق عقودًا حتى يفقدوا تفوقهم. يعني هذا التنوع الجغرافي أيضًا أن أي بدء تشغيل فعال للأجهزة يجب أن يكون قادرًا على العمل بفعالية مع فريق غير مترجم.

ما هي الخطوة التالية بالنسبة لـ Bunnie ، ما هو أكثر الأمور حماسة للقيام بعد ذلك؟ هذا هو * السؤال * بالنسبة لي! لا أعرف حقًا ما هو التالي. كما لاحظت في وقت سابق من المقابلة ، فأنا أتوقف عن العمل لمدة عام من أجل القيام بأشياء لا تمثل تحديداً روح المبادرة. أولوياتي الحالية هي أن أستمتع أولاً بعملي ، وثانيًا ألا أخسر الكثير من المال ، وثالثًا أن أفعل شيئًا "جيدًا" للمجتمع ، عادةً من خلال مزيج من التطفل والعمل التطوعي ومنهجية المصادر المفتوحة. آمل في هذا العام أن أقوم بتجميع أجزاء روحي التي فقدتها على طول الطريق ، والعثور على بعضها جديدة ، وإعادة معرفة قيمة "السحر" في حياتي. أقضي أيضًا جزءًا لا بأس به من تركيزي في ضبط نفسي ، والتعافي ، وتغيير عاداتي الغذائية ، وفقدان الوزن. أروع قطعة من الأجهزة التي تمتلكها هي جسمك ، وإذا كان هذا لا يعمل بشكل جيد ، فلن يكون هناك أمل في أي شيء آخر. بمجرد انتهائي من التجوال بلا هدف ، أتمنى أن تكون لدي فكرة أفضل عما سيكون عليه الأمر بعد ذلك.


تحديث: يمكنك سماع ورؤية الارنب يتحدث @ "وجهات نظر حول تصنيع الأجهزة المفتوحة" في Maker Faire Bay Area Center Stage ، يوم السبت الساعة 12:30 مساءً.



قد تكون مهتمة

عيد ميلاد سعيد يا دكتور سوس! 16 الحرف المستوحاة من سوس

عيد ميلاد سعيد يا دكتور سوس! 16 الحرف المستوحاة من سوس


Codebox: استخدم أكواد QR في المعالجة

Codebox: استخدم أكواد QR في المعالجة


احتفال شهر تاريخ المرأة من خلال التقاط إبرة وخيط

احتفال شهر تاريخ المرأة من خلال التقاط إبرة وخيط


كيف ل: سفر الحقيبة وصلة الكفة

كيف ل: سفر الحقيبة وصلة الكفة