صنع في بالتيمور: تسويق صانعي الخاص بك - 💡 Fix My Ideas

صنع في بالتيمور: تسويق صانعي الخاص بك

صنع في بالتيمور: تسويق صانعي الخاص بك


مؤلف: Ethan Holmes, 2019

بغض النظر عن مدى روعة صانعي الماكينات ، فلن تملأ الناس بطريقة سحرية إذا لم يكن أحد يعرف ذلك. يعد التسويق جزءًا هامًا من إطلاق أي عمل تجاري صغير أو غير ربحي ، وغالبًا ما يتم دفعه إلى الموقد الخلفي نظرًا لوجود العديد من الاهتمامات الفورية الأخرى: تعيين الموظفين ، وإعداد المبنى ، وطلب المعدات ، وتخطيط البرمجة. تميل مساحات صنع القرار إلى المعاناة من هذه الرقابة أكثر من معظمها ، لأنها عادة ما تكون مشاريع شغوفة بنفسك مع عرض نطاق محدود من الموظفين.

لحسن الحظ ، هناك طرق أكثر لإيجاد جمهورك أكثر من أي وقت مضى. العديد منها مجاني أو غير مكلف ، ويمكن تصميمه خصيصًا لإيواء الأشخاص الأكثر اهتمامًا بخدماتك. نظرًا للاهتمام المتخصص (في الغالب) بمساحات صناع الإعلانات ، فإن الحملات الإعلانية الباهظة الثمن ليست هي أفضل طريقة للحصول على أشخاص في مساحتك. بدلاً من ذلك ، فإن الجمع بين الفهم الدقيق لاحتياجات الجمهور ووسائل التواصل الاجتماعي المستهدفة والتواصل المباشر وجهاً لوجه ، سوف يقطع شوطاً طويلاً نحو بناء مجتمع فضاء صناع قوي.

جاء تسليم الأثاث لدينا ، بما في ذلك كراسي Adirondack البلاستيكية المعاد تدويرها الرائعة. صورة ويل هولمان

بحوث الجمهور

أولاً وقبل كل شيء ، عليك تحديد جمهورك حتى تتمكن من معرفة أفضل طريقة للوصول إليهم. بالعودة إلى واحدة من أولى مشاركات Made in Baltimore ، ناقشنا أبحاث السوق الأساسية. استخدمنا موقع مكتب إحصاءات العمل لتوضيح فئات المهن التي قد تكون أكثر اهتمامًا بالأعمال المفتوحة. بعد ذلك ، قمنا بتدوين المعلومات الخاصة بالتحالف وخريطة السياسة الخاصة بالتيمور للتعرف على المزيد من المعلومات حول الأحياء المجاورة لنا على الفور. أخيرًا ، خرجنا وقابلنا أشخاصًا - في اجتماعات المجتمع والأحداث العامة واجتماعات أماكن صناع أخرى - وجمعنا انطباعات قصصية حول ما كان الناس مهتمين به.

الطبقة الثانية الأعمق من أبحاث الجمهور هي مجموعات التركيز. نظمنا ستة ، كل مجموعة حول مجموعة تقارب اعتقدنا أنها قد تجد قيمة في الفضاء لدينا. على سبيل المثال ، حصلنا على سبعة فنانين محليين حول طاولة وتحدثوا عن نقاط السعر لدينا ، واحتياجاتهم الفريدة ، وأفكار البرمجة. لا تحتاج مجموعات التركيز إلى أن تكون باهظة الثمن أو معقدة - فبالنسبة لنا كان الأمر بسيطًا مثل شراء بعض البيتزا والتجول في المبنى. الاقتراع عبر الإنترنت يعمل كذلك ، على الرغم من أن البيانات أقل جدارة بالثقة. استخدمنا نماذج Google لأنها تفصل بدقة الإجابات في جدول بيانات ، مما يسهل عملية التحليل. تشتمل نقاط البيانات المهمة على أفضل ساعات العمل ، والأفكار للفئات التي يرغب الأشخاص في الحضور ، والراحة بنقاط الأسعار ، واحتياجات المعدات ، واحتياجات خدمة الدعم (مثل خدمات الأعمال الصغيرة أو ما شابه).

كومة من الخشب الرقائقي لبناء استوديوهات الصغرى. صورة ويل هولمان.

وسائل التواصل الاجتماعي

تمثل Facebook و Instagram و Twitter الركائز الثلاث لوسائل التواصل الاجتماعي هذه الأيام ، مع اكتساب Snapchat سريعًا. هناك الكثير والكثير من الموارد التي يتم إعلامها بشكل أفضل حول كيفية تطوير وسائط التواصل الاجتماعي التالية ، لذلك سأتحدث فقط عن تجربتنا الخاصة. لقد حصلنا على استجابة هائلة على Instagram ، وهي وسيلة مرئية مناسبة تمامًا لبناء سرد خلال عملية الإنشاء. كلما كنت في الموقع ، كنت التقط بعض الصور أو مقاطع الفيديو ، ومن ثم نشر كل صباح قبل الساعة 8 صباحًا. يبدو أن هذا يضمن الأكثر إعجابًا بالتمرير أثناء قيام الناس بالتمرير خلال موجزاتهم أثناء الإفطار ورؤية المنشور باستمرار طوال اليوم. هذا لم يعد يعمل بشكل جيد الآن بعد أن انتقل Instagram إلى موجز يستند إلى الخوارزمية.

لقد استغرق Facebook المزيد من الوقت. لقد أصبح موقع Facebook مترامي الأطراف لدرجة أنه قد يكون من الصعب الارتفاع فوق الضوضاء. لقد قمنا ببث أعمالنا التالية مع بعض المنظمات الصديقة الأخرى في جميع أنحاء المدينة ، وبدأنا في نشر تحديثات البناء المعتادة ومقالات صانع المرح وروابط إلى منشورات المدونة هذه. بعض الإعلانات المستهدفة ساعدت في نمو ما يلي.نظام الإعلانات على Facebook أمر لا يصدق ، ولم نخدش سطح كيفية الاستفادة المثلى من ذلك أمام الأشخاص الذين من المرجح أن يرغبون في المشاركة في Open Works. لقد وجدنا أن الكثير من الأشخاص يرسلون إلينا عبر Facebook ، أو يستخدمونه كنظام بريد إلكتروني أساسي. لقد كان هذا رائعًا لإرسال استفسارات عامة حول العضوية والفصول والتقويم الخاص بنا.

لقد كان Twitter بطيئًا في الإقلاع. إنه لأمر رائع عندما كنا في مؤتمرات أو أحداث - مما يسمح لنا بالمشاركة في المحادثات التي تمت تسميتها والتي تحدث حولنا - ولكننا نحتاج إلى الكثير من الطاقة لبناء ما يلي. لم نصل إلى Snapchat حتى الآن ، ولكن نراقب موقع الويب الخاص بنا - سننشئ قناة في نهاية المطاف.

بلوق وظائف

هذه المنشورات كانت طريقة رائعة لإخبار سردنا للعالم الأوسع. على الرغم من أن قراء المدونة لم يكن بالضرورة ما كان عليه في أوائل 2000 ، إلا أنها لا تزال طريقة رائعة للتحكم في القصة التي تريد سردها عن مساحتك ، وتوثيق عمليتك ، وتسليط الضوء على صناع وأعضاء المجتمع. Blogger و WordPress هما منابر المدونات الأصلية. المتوسط ​​هو الطفل الجديد في الكتلة ، ويستخدمه الجميع من القنوات الإخبارية الكبيرة إلى الرئيس أوباما. إنه يوفر واجهة مرئية رائعة ونظامًا رائعًا لوضع العلامات لمساعدة الأشخاص في العثور على المحتوى الخاص بك.

نظام استديو متناهي الصغر ملفقة بواسطة معالجات معدنية محلية Majer Metal Works. صورة ويل هولمان

البريد الإلكتروني

على الرغم من أننا نكره جميعًا محتوى غير مرغوب فيه ، إلا أن البريد الإلكتروني القديم لا يزال يمثل طريقة رائعة للتواصل مع الأشخاص. لقد أنشأنا قائمة بريد إلكتروني أولية للاحتفال الرائد الذي تضمن مئات من أسماء الداعمين الأوائل والسياسيين المحليين وقادة المجتمع والجيران والمقاولين. عندما أخذنا اجتماعات ووسّعنا شبكتنا ، واصلنا إضافة الأسماء. الآن ، لدينا أكثر من 1000 شخص في قائمة بريدنا الإلكتروني.

نحن نتتبع جميع جهات الاتصال الخاصة بنا في ورقة Google مقسمة إلى عشرات الفئات ، بما في ذلك التعليم واهتمام التوظيف والمقاولين والسياسيين وما إلى ذلك. يتم تحميل كل قائمة فرعية في البريد Chimp حتى نتمكن من استهداف رسائل البريد الإلكتروني المختلفة لأشخاص مختلفين. تظهر بعض رسائل البريد الإلكتروني عبر قوائم متعددة. نقوم الآن بجمع الاشتراكات في الأحداث الكبرى مثل Artscape وكذلك أولئك الذين يشاركون في موقعنا.

وسائل الإعلام المكتسبة

وسائل الإعلام المكتسبة هي دعاية مجانية من الأخبار. لقد وضعنا بيانًا صحفيًا حول كل معلم رئيسي في المشروع - الإعلان عن جولة من التمويل ، وفتح آفاق جديدة ، وتسجيل الشركاء ، وإطلاق مساحة صناع الهواتف المحمولة لدينا ، وتعيين الموظفين - ودفعنا بها إلى وسائل الإعلام المحلية. اعتمادًا على المحتوى ، توصلنا إلى منشورات مختلفة مثل Technical.ly Baltimore ، و Baltimore Sun ، أو التلفزيون المحلي ، أو WYPR ، التابع المحلي التابع لنا NPR. على مدار الـ 18 شهرًا الماضية ، أدى ذلك إلى ظهور 22 مليون ظهور ضخم على الإنترنت - كل شيء بدءًا من منشورات Facebook إلى مشاهدات الصفحة إلى تغريدات.

تتوافق مساحات Makerspaces مع العديد من اتجاهات الوسائط الحالية ، بما في ذلك ظهور ثقافة المصنّعين والطباعة ثلاثية الأبعاد ومساحات العمل المشتركة وظهور التصنيع الأمريكي. إن صياغة بيان صحافي جيد هو مسألة موجزة ومهنية: اكتب عنوانًا رئيسيًا للركلة ، واحتفظ بها بما لا يزيد عن 500 كلمة ، وتأكد من أنك ستنشر منفذاً إعلامياً يهتم.

قطع في نهجنا الجديد قفص الاتهام التحميل. الصورة من قبل ويل هولمان.

أحداث

تعد الفعاليات والتواصل من الباب إلى الباب مهمين جدًا لـ Open Works و spaceakers بشكل عام. ليس كل شخص على وسائل التواصل الاجتماعي أو نشطًا على الإنترنت أو يتحول إلى الأخبار. يتعلم الناس ويتفاعلون بطرق مختلفة. ولتحقيق هذه الغاية ، نخطط لطاولة العديد من الأحداث مثل Artscape و DIY Fest وبعض الأحداث التي تعود إلى المدرسة ، و jamboree شارة صبي استحقاق الجدارة ، ونأمل أن يكون صانع Faire الإقليمي. إلى جانب ذلك ، نستضيف فعالياتنا الخاصة - سلسلة من جولات البيت المفتوح في أواخر أغسطس وأوائل سبتمبر تركز على جيراننا والذين أعربوا عن اهتمامهم المبكر بالعضوية. في يوم 24 سبتمبر ، سيكون لدينا احتفال كبير بقص الشريط مع الموسيقى ، وصانعي ، وشاحنات الغذاء ، وجميع أنواع الأنشطة للعائلات.

حوافز

حوافز التسويق مهمة للغاية لإطلاق أي عمل تجاري. عرض تمهيدي (الشهر الأول مجاني في حالتنا) يساعد على جذب الناس ، واستخدام المساحة ، وفهم قيمة العضوية لممارسة صانعهم. لقد وضعنا حوافز طويلة الأجل لفئات معينة (خصم 10 ٪ للمعلمين والطلاب والمحاربين القدامى) ، وسوف ننظر في الحوافز الدورية قصيرة الأجل لزيادة المبيعات في الأوقات الحرجة من العام.

صورة غروب الشمس الرائعة التي استولت عليها الأصدقاء والجار ديب يانسن على Instagram @ dailyfiber.

متابعة

أخيرًا ولكن الأهم هو المتابعة. لا تحدث المبيعات عادةً من اللمسة الأولى أو الثانية ؛ يتطلب الأمر ثلاث مرات ظهور للحصول على شخص لاتخاذ قرار الشراء. بمجرد أن نبدأ في تطبيق برنامج عضويتنا بشكل جدي ، سنستخدم البرنامج لتتبع عدد المرات التي وصلنا فيها إلى أفراد بعينهم وما هي الأساليب التي أثبتت نجاحها. بمرور الوقت ، ستتيح لنا هذه البيانات بناء صورة مفصلة عن أفضل طريقة للوصول إلى جماهيرنا المستهدفة وتوفير قيمة لعضويتنا.

في منشورنا التالي ، سوف نقدم الموظفين الجدد في Open Works!

تحديث البناء

منذ آخر مشاركة ، لدينا:

1. بدأ آخر قطعة بناء رئيسية - تحل محل الإسفلت في منطقة رصيف التحميل.

2. كان المبنى تنظيف بعد البناء.

3. مرت لدينا المصاعد ، سلامة الحياة ، والتفتيش النار.

4. تثبيت حوالي 40 ٪ من معداتنا woodshop وإعداد كل ثلاثة من آلات التصنيع باستخدام الحاسب الآلي لدينا.



قد تكون مهتمة

يقود سيارة RC مع اردوينو وعجلة سباق USB

يقود سيارة RC مع اردوينو وعجلة سباق USB


كرافت كتاب يوم الاثنين: تدور إلى حك من قبل شانون أوكي

كرافت كتاب يوم الاثنين: تدور إلى حك من قبل شانون أوكي


صور وتغطية من واقع الواقع المختلط ...

صور وتغطية من واقع الواقع المختلط ...


الأشعة السينية محلية الصنع المفتش يكشف أسرار ثنائي الفينيل متعدد الكلور

الأشعة السينية محلية الصنع المفتش يكشف أسرار ثنائي الفينيل متعدد الكلور