صنع في بالتيمور: تخطيط الأعمال لصانعي القهوة - 💡 Fix My Ideas

صنع في بالتيمور: تخطيط الأعمال لصانعي القهوة

صنع في بالتيمور: تخطيط الأعمال لصانعي القهوة


مؤلف: Ethan Holmes, 2019

العمل من صانعي صعب. إنها مشاريع كثيفة رأس المال ، وثقيلة الموظفين ، والتي يجب أن تجمع بين العديد من مصادر الدخل المختلفة. وقد ظلوا موجودين فقط (بمعنى تجاري) لنحو عقد من الزمان ، ولم يظهر بعد أي نموذج أعمال مثالي من المضطربة.

لذا ، يتعين عليك أن تضع العمل لإنشاء خطة عمل: البحث ، النماذج الأولية ، تحليل السوق ، وتحديد الأسعار. ولكن ، هناك أيضًا العديد من الافتراضات التي لا يمكن اختبارها حتى تفتح الأبواب. لا ينبغي أن تكون الخطة النهائية مخططًا ثابتًا ، ولكن يجب أن تكون وثيقة حية توجه قرارات عملك.

بشكل عام ، تحتوي خطط الأعمال على 6 أقسام رئيسية: ملخص تنفيذي ، وصف الشركة ، تحليل السوق ، التنظيم والإدارة ، وصف المنتجات والخدمات ، وخطة التسويق. تحتوي إدارة الأعمال الصغيرة على بعض الأدوات الرائعة والقوالب القابلة للتنزيل لمساعدتك على التنقل في العملية. من أجل توليد نموذجي وتحديد الأسعار ، يعد تحليل السوق ووصف الخدمات أهم الأقسام.

تحليل الصناعة والسوق

تعمل الأسواق في عدد من المقاييس المختلفة. على سبيل المثال ، قد يتأثر سعر النفط بأحداث في جميع أنحاء العالم ؛ ومع ذلك ، قد يكون سعر تغيير الزيت الخاص بك يعتمد بشكل كبير على المكان الذي تعيش فيه. تقع صانعي الماكينات في مكان ما في منتصف هذا الطيف: بعض خدمات فضاء صناع السيارات ، مثل الطباعة ثلاثية الأبعاد والليزر ، متاحة عالميًا من خلال شركات مثل Shapeways أو Ponoko. مجالات العمل الأخرى ، مثل فصول التدريس ، شديدة التوطين.

هناك طريقتان للتركيز على التسعير المقارن: تحليل الصناعة (النظر إلى منافسيك) وتحليل السوق (النظر إلى جمهورك). في Open Works ، نظرنا إلى الاثنين لمعرفة أفضل استراتيجية تسعير لدينا.

احتلال جمهور مخطط دائري

  • محلي: باستخدام Hackerspace Wiki وغيرها من الموارد ، قمنا بتجميع البيانات على 318 من صانعي الصفحات على المستوى الوطني بما في ذلك لقطات مربعة وقاعدة العضوية وتكلفة العضوية والرمز البريدي والتسهيلات المقدمة. استخدمنا الرموز البريدية لعناوين صانعي الفضاء لسحب بيانات الدخل من مكتب الإحصاء الأمريكي والتعرف على كيفية ارتباط أسعار العضوية بدخل الأفراد في المناطق المختلفة.
  • إقليمي: اتصلنا على حوالي 15 مكانًا صناعياً من نفس الحجم يوفر نقطة مقارنة أكثر دقة. بحثنا عن منشآت في مدن ذات ملامح مماثلة مثل بالتيمور من حيث الحجم والديموغرافيا: بيتسبرغ ، كليفلاند ، كولومبوس ، وسانت لويس.
  • محلي: لقد قضينا الكثير من الوقت للتعرف على جيراننا في Maker هنا في بالتيمور. أدى ذلك بنا إلى منع ازدواجية الخدمات - على سبيل المثال ، هذا هو السبب في عدم احتواء Open Works على فرن سيراميك أو متجر بالشاشة الحريرية أو استوديو للمجوهرات.قمنا أيضًا بسحب بيانات حول تكلفة الفصل في جميع هذه المساحات (ومساحات صُنّاع الملابس على المستوى الوطني) للوصول إلى تكلفة بيع بالتجزئة تقريبية في الساعة ، بحيث تتوافق خدماتنا مع السوق.
  • التركيبة السكانية: بالعودة إلى موقع مكتب التعداد ، وكذلك خريطة السياسات ، Cappex ، ومكتب إحصاءات العمل ، قمنا بتجميع البيانات حول التوظيف في قطاعات الاقتصاد "صانع" والتسجيل في برامج درجة "صانع" في الكليات المحلية. وشملت هذه القطاعات الهندسة ، وعلوم الكمبيوتر ، والأعمال الخشبية ، والأشغال المعدنية ، والفنون الجميلة ، ومهن البناء ، والهندسة المعمارية ، والتصميم. هذا أعطانا فكرة عن حجم جمهورنا الأساسي وخصائصه. وكغير ربحية ، عززت بيانات خريطة السياسة قضيتنا للممولين المحتملين بأننا نقدم خدمات جديدة للأحياء الفقيرة.

وصف الخدمات

لدى Makerspaces عمومًا سطرين رئيسيين من الأعمال والعضوية والطبقات. في فضاءات صانعي النادي الأصغر حجماً ، قد تأخذ رسوم العضوية شكل مستحقات ؛ في أماكن أكبر لصانعي الربح ، إنها دورة إعداد فواتير شهرية رسمية مثل عضوية الصالة الرياضية. تنقسم الفصول الدراسية إلى عدة فئات ، بما في ذلك التوجهات القائمة على المشاريع ، القائمة على المهارات ، والسلامة. بناءً على حجم المساحة الخاصة بك ، والمعدات المتاحة ، يمكنك أيضًا استئجار مساحة الاستوديو أو تقديم خدمات تصنيع العقد.

العضوية: إن خط العضوية الأكبر والأكثر أهمية بالنسبة لأي صانعي فضاء هو رسوم العضوية ، والتي تولد حوالي نصف الدخل لمعظم صانعي المؤسسات الاجتماعية التي تستهدف الربح أو الاجتماعية. ومع ذلك ، فإن حساب الأسعار وإجمالي الطاقة أمر صعب. اقترح التحليل الذي أجريناه على مساحات صناعيا أنه في المتوسط ​​، يمكن للمساحة أن تدعم عضوًا واحدًا لكل 63 قدم مربع. هذا يعني أن Open Works ، عند 34000 S.F. ، يمكنها نظريًا دعم حوالي 550 عضوًا. هذه أداة تقريبية ؛ على سبيل المثال ، تدير Tech Shop ضعف تلك العضوية في نصف المساحة عبر جميع مساحاتها.

بالنسبة إلى التسعير ، توفر معظم أماكن صانعي القطع إمكانية الوصول إلى الأدوات المجمعة في أي وقت (ليال وأيام الأسبوع وعطلات نهاية الأسبوع وما إلى ذلك) أو الخدمة (الخشب ، استوديو الخياطة ، إلخ). يمكن إدارة هذه الحزم بتكنولوجيا مثل بطاقات المفاتيح أو إشراف الموظفين. لقد قمنا بتشغيل ما يقرب من عشرة سيناريوهات عضوية في Excel والتي حددت للعضوية بطرق مختلفة وبأسعار مختلفة قبل أن نواجه أحدها الذي يقدم أفضل مزيج من القدرة على تحمل التكاليف والإيرادات المحتملة.

على سبيل المثال ، يقدم برنامج العضوية الانتقائي بالكامل - اختر أي مجموعة من المتاجر مقابل 25 دولارًا / لكل شهر - أكبر إيرادات ممكنة ولكنه كان كابوسًا إداريًا. توفر عضوية محددة زمنيا - عطلة نهاية الأسبوع ، ليلا ، وأيام الأسبوع - تعظيم الاستفادة من الفضاء ، ولكن وضع حوافز للأعضاء لتفادي القواعد. لقد استقرنا على تجميع المتاجر بالطريقة التي تم بها تصميم منشأتنا: التصنيع في الطابق العلوي (الخفيف) أو التصنيع في الطابق السفلي (الثقيل) أو كليًا. سيتم إصدار الأسعار عندما يتم تشغيل موقع الويب الخاص بنا الشهر القادم.

بمجرد إنشاء نموذج بسيط في Excel ، مع صيغ لحساب إجمالي الدخل ، يكون من السهل جدًا الالتفاف حول الأسعار وعدد الأعضاء. العبث حولها مع عدد من السيناريوهات المختلفة حتى تجد واحدة تبدو واقعية ويمكن أن تغطي التكاليف الخاصة بك.

مثال على الدخل شكلية

التعليم: الطبقات هي جزء مهم من أي مجال صناع. أبسط فئة يجب تقديمها في كل مكان هو اتجاه المتجر - فئة السلامة التي تستوعب القادمين الجدد بالمعدات الثقيلة. تحاول معظم المساحات إبقاء تكلفة هذه الفئات منخفضة ، لأنها خطوة إلزامية لاستخدام العضوية.

من هناك ، قمنا بتصنيف الفصول الدراسية إلى ثلاثة قطاعات: قائمة على المشاريع أو قائمة على المهارات أو الشباب. يعتمد المشروع على تجارب مدتها ساعة إلى ساعة واحدة حيث ينفذ الطالب مشروعًا من البداية وحتى النهاية ويمشي بعيدًا مع عنصر ملموس في النهاية (مثل كيفية بناء Birdhouse). تميل الفصول القائمة على المهارات إلى أن تكون عدة جلسات متكررة ، وتدرس الكفاءة الأساسية في شيء ما (مثل اللحام 101). فصول الشباب هي كونهم ؛ تتوفر عشرات الموارد الرائعة لتعليم صانعي الشباب على الإنترنت ، بما في ذلك مؤسسة Digital Harbour الخاصة بالتيمور.

يمكن أن يكون حساب هيكل التكلفة للفصول معقدًا بعض الشيء لأن هناك الكثير من المتغيرات. بشكل عام ، يتعين عليك حساب أجر المعلم لكل ساعة ، وتكلفة التسويق ، والفضاء العام ، والمواد الاستهلاكية. في جانب الدخل ، يلزمك تحديد حد أدنى للالتحاق والسعر لكل مشارك يغطي تكاليفك. يجب أن يبدأ الربح بمجرد تسجيل أكثر من الحد الأدنى لعدد الطلاب.

تأجير المساحات: ليست كل مساحات صانعي القطع كبيرة بما يكفي لاستيعاب ذلك ، ولكن في Open Works سيكون لدينا 142 حجرة صغيرة للإيجار. سيتم تجهيز كل منها بمقعد عمل وخزانة تخزين وواي فاي. تقوم مساحات التصنيع الأخرى بذلك بشكل مختلف ، حيث تستأجر المكاتب المغلقة أو منضدة العمل المفتوحة أو مساحة الفعاليات. بناءً على موقعك ، يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة لبناء مجتمع مدمج وتعزيز عائدك.

أعمال التعاقد: توفر أدوات التصنيع الرقمية (أدوات القطع بالليزر ، ومصانع CNC ، وقواطع الفينيل ، والطابعات ثلاثية الأبعاد) فرصة رائعة لتقديم خدمات العقود لغير الأعضاء. في الصباح الباكر ، أو أماكن ليلية ، أو نقاط ميتة في الأسبوع ، يمكنك الاستفادة من وقت الماكينة لتحقيق الربح من خلال إدارة ورشة عمل للنماذج الأولية أو اللافتات أو النماذج المعمارية أو الأثاث المصقول باستخدام الحاسب الآلي أو أجزاء الخزائن.

مثال لحساب الموالية

الشكلية

تتمثل الخطوة الأخيرة في كل تخطيط الأعمال هذا في إنشاء جدول بيانات نموذجي يحدد إجمالي النفقات والإيرادات في مكان واحد ويجمعها. على جانب المصاريف ، سيكون لديك إيجار أو رهن ، ورواتب الموظفين ، والتأمين ، وخدمات تكنولوجيا المعلومات ، والاشتراكات في البرامج ، والضرائب ، ورسوم بطاقات الائتمان ، واستضافة المواقع ، والمرافق ، وصيانة المتاجر ، وإزالة القمامة. التكاليف ملموسة إلى حد ما وسهلة التقدير.

الإيرادات ، من ناحية أخرى ، تخضع لبعض التقدير. أفضل طريقة لحساب المجهولين هي العمل للخلف من سعة مساحتك. في Open Works ، على سبيل المثال ، لدينا فصلان وسنفتح 80 ساعة في الأسبوع. وهذا يترجم إلى ما مجموعه 19 فترة زمنية مدتها 3 ساعات لكل فصل دراسي أسبوعيًا. إذا كان لدينا فصول تعمل 38 مرة في الأسبوع ، فإن ذلك سيمثل استخدامًا بنسبة 100٪. الآن ، من المحتمل أن تكون هذه الكثافة غير واقعية ، لذلك قمنا بحساب شكل إيرادات فصولنا عند استخدام 75٪ و 50٪ و 25٪. يمكنك أن تفعل الشيء نفسه مع مرور الوقت ، حتى تستطيع أن ترى كيف ستزيد إيراداتك من شهر لآخر خلال السنة الأولى أو السنتين. قد يؤثر ذلك على خططك في البرمجة والتسويق والتسعير - بالنسبة لبعض المساحات ، من الأهمية بمكان الخروج في وقت مبكر ؛ بالنسبة للآخرين ، قد يكون من المنطقي البناء ببطء ولكن بشكل أكثر استدامة.

بالنسبة إلى المنشور التالي ، سنناقش كيفية ترجمة كل من تخطيط الأعمال وجمع التبرعات وتنمية المجتمع إلى التصميم المادي لمساحاتنا.

تحديث البناء

منذ آخر مشاركة ، لدينا:

1. الانتهاء من استبدال السقف.

2. الانتهاء من الأرضيات في غرف الكهربائية والميكانيكية والتخزين.

3. سكب الأرصفة حتى الباب الأمامي.

4. بدأ تركيب النوافذ والأبواب في جميع أنحاء الفضاء.

الانتهاء من الأرصفة حتى المدخل الرئيسي.

الانتهاء من الكلمة في منطقة تخزين الأعضاء.

عزل السقف وإخماد غشاء جديد. الصورة من قبل ويل هولمان



قد تكون مهتمة

قمة الأجهزة المفتوحة

قمة الأجهزة المفتوحة


مبادرة HP "القرصنة للتوحد"

مبادرة HP "القرصنة للتوحد"


صنع على الأرض - الألعاب التي تلعب الألعاب

صنع على الأرض - الألعاب التي تلعب الألعاب


مراجعة الأداة: Rii Mini i6 2.4 جيجا هرتز لوحة المفاتيح اللاسلكية + التحكم عن بعد العالمي

مراجعة الأداة: Rii Mini i6 2.4 جيجا هرتز لوحة المفاتيح اللاسلكية + التحكم عن بعد العالمي






المشاركات الأخيرة